甲骨文佈局通路　力拼台灣BI市場

看重亞太區BI市場的高度成長，甲骨文（Oracle）將透過各地區的通路佈局與加強合作夥伴訓練，帶動其BI軟體的銷售成績。

甲骨文雖將觸角伸進商業智慧市場（BI）近一年，在台灣市場卻未拿下重要客戶使用其BI軟體套件。對此甲骨文今日（1/30）表示，去年僅透過年底的台灣用戶大會首度深入介紹甲骨文的BI產品，也因此效益還尚未顯現。而今年將更積極透過在地的通路佈局與強化合作夥伴的教育訓練，力挽台灣BI市場。

甲骨文是於去年三月首度跨足BI領域，在全球發表商業智慧軟體套件Oracle Business Intelligence Suite。該產品整合了甲骨文的資料庫、Fusion中介軟體，以及一年前收購Siebel所取得的分析軟體。同時也推出三個版本，包括標準版（Standard Edition）、企業版（Enterprise Edition），以及中小企業適用的版本（Standard Edition 1）。

甲骨文亞太區商業智慧暨資料倉儲技術方案事業部資深總監Steve Illingworth根據IDC最新報告表示，亞太區（日本市場除外）的BI軟體及企業績效管理（Corporate Performance Management）市場將在2010年達到6.7億美元規模，年複合成長率達12.9%。由此可見亞太區在BI軟體的需求上有迅速増溫的趨勢，這也是甲骨文為何積極拓展亞太區BI市場的主因。

至於台灣市場的鋪路，要和Cognos、Business Object、Hyperion等進駐台灣已久的BI廠商競爭，Steve Illingworth強調，甲骨文最大的優勢在於強大的資料庫、中介軟體Fusion及諸多應用程式的支援。且不論是否是使用Oracle的產品，透過熱拔插（Hot-Pluggable）技術，也可以與其他非Oracle的應用程式與軟體連結運用。

佈局通路也將是甲骨文力拼台灣市場的重點策略之一。Steve Illingworth指出，今年起會再加強在地的通路教育訓練，並拓展通路，加深本土企業對於甲骨文BI產品的認知了解，才能更進一步拉抬台灣的市場效益。而台灣更尤其首重銀行以及製造等大型企業的市場開拓。

該公司目前在台灣已有聚碩及精誠負責Oracle Business Intelligence Suite的代理銷售。其中精誠更已囊括包括Cognos、Business Object等國際大廠BI產品的代理權。

甲骨文並於今日（1/30）宣布推出Business Intelligence Suite企業第三更新版，新增將「熱拔插」支援拓展到第三方軟體和系統的功能，此外也增加對於微軟Office、奧多比Acrobat等軟體文件格式相容。新版更強調已強化與各項甲骨文軟體的整合，包括Oracle虛擬目錄、電子商務套件軟體E-Business Suite等。未來還預計陸續要和Oracle Database 10g OLAP、身份管理等應用軟體整合。