IBM與精業再度攜手，結合產品技術與全方位通路共闖企業儲存管理市場

看好國內企業儲存管理產品市場的潛力，IBM正式宣佈與精業合作，由其代理IBM ADSM分散式儲存管理軟體，並將從產品推廣、技術認證、教育訓練，以及售後服務，進行全面性的合作。

台灣IBM公司今天（3/17）正式宣布，與資訊系統整合廠商精業公司合作，由精業代理IBM ADSM分散式儲存管理軟體（ADSTAR Distributed Storage Manager）。雙方並計劃從產品推廣、技術認證、教育訓練，以及售後服務等各領域，進行全面性合作。

此外，IBM公司將繼續與IBM ADSM技術支援中心雅羅科技的合作，為客戶提供ADSM技術上的支援服務；同時，IBM亦在積極地堆動全球ADSM 技術認證計畫，決定成立ADSM教育中心，有計劃地把企業資料儲存管理技術轉移到台灣，全力推動ADSM技術認證，協助培養國內企業儲存管理領域的人才。

針對此次與精業的合作，台灣IBM總經理沈安石表示，IBM與精業公司有相當深的淵源，大約在兩年前，IBM與精業即曾經合作提供證券業整體資訊方案，並初步建立雙方良好的默契。

去年11月，IBM將全系列個人電腦產品交由精業代理，也獲得市場上相當好的迴響，因此雙方乃決定於今年讓合作關係更上一層樓：IBM 將最具市場潛力的企業儲存管理產品，再度交給精業公司代理。沈安石指出，這項合作突顯出IBM提供企業用戶完善服務，以及深耕台灣企業儲存產品市場的決心。

精業公司總經理高照訓則表示，在業務推廣、系統整合方案與售後服務方面，精業具有相當豐富的經驗；IBM則擁有領先的技術優勢、完整的產品組合，以及充沛的行銷資源。因此，精業與IBM的合作，在業務行銷領域將可相輔相成。

關於雙方的合作計劃，將針對Y2K挑戰，以及日益複雜的企業運算環境中、企業對於資料儲存管理的需求這兩方面所帶來的商機，進行第一波的攻勢。IBM與精業公司將從共同推廣IBM ADSM分散式儲存管理軟體開始著手，而後逐漸拓展至IBM其他的儲存產品，帶動儲存硬體的銷售成長。

大型企業市場方面，雙方已瞄準國內前五百大企業，特別是銀行業、保險業與新竹科學園區的廠商。另外，中小型企業在NT市場部份，IBM 與精業則推出ADSM促銷方案，擬以具競爭性的價格，提供客戶完整的資料備份方案。

同時，IBM與精業亦將展開一連串的招商說明會，以吸引更多的系統整合廠商，加入專業的企業資料儲存市場。

另外，為了提供客戶完善的售後服務，雙方特別針對ADSM系列產品，與資料備援專業廠商雅羅系統公司簽訂協議，由其擔任技術支援中心。雅羅將針對ADSM用戶，提供產品使用安裝訓練、技術諮詢、災後重建、系統更新等技術支援。

而在技術轉移上，IBM也特別成立了ADSM教育中心，聘請美國IBM專業的ADSM資深工程師余康年，以一年的時間，有系統地將ADSM技術與認證系統引介至台灣，對IBM的事業夥伴進行完整的技術轉移。同時， IBM也將結合精業的力量，分別針對經銷夥伴與企業用戶，舉辦一系列的技術研討會、教育訓練課程等，讓ADSM技術能真正在國內紮根。

精業公司成立於民國65年，提供企業與個人用戶資訊加值服務，業務範圍包括資料處理、加值網路服務、系統整合、轉鑰系統和套裝軟體的研發與銷售、電腦和通訊軟硬體產品代理與行銷，以及顧問諮詢服務等，為國內首家上市的資訊軟體服務公司。