華衛進軍直播衛星戰場，主攻Direct TV訴求一般大眾市場

繼年代及華允電訊之後，華人衛星電視也搶進直播衛星市場，推出「C-SkyNet台灣小耳朵」服務。看好未來數位電視開播，華衛先從直播衛星電視（Direct TV）切入市場，企圖以衛星傳送方式，整合電視、音響及電腦，吸引一般大眾的青睞，與年代及華允初期先經營直播衛星電腦（Direct PC），主攻企業市場的策略不同。

繼年代及華允之後，原本經營將節目上傳至衛星的衛星上鏈站，及有線電視節目的華人衛星電視，也於今年開始角逐「直播衛星」戰場。不過，華衛目前的經營焦點置於直播衛星電視（Direct TV），並以最能吸引台灣人收視的股市資訊，做為第一波推廣的賣點，搶攻一般大眾市場，與年代及華允目前經營重點放置直播衛星電腦（Direct PC），並企圖攫取企業市場的目標不同。

華衛於今年（1999）1月即推出「C-SkyNet台灣小耳朵」直播衛星電視服務，負責銷售的代理商華裕多媒體總經理魏名宇表示，C-SkyNet是以衛星傳送方式，整合了電視、音響、電腦的三合一服務，消費者可透過電視機收看節目、聽廣播、音樂，還能上網。目前己於台灣、大陸地區提供服務，號稱台灣已有4,000至5,000戶的視戶。

之所以先搶食直播衛星電視的市場，魏名宇指出，是看好即將開播的數位電視。由於台灣的電視台於西元2010年，必需全面將節目的傳送由現行的類比轉為數位化，國內與數位電視相關的產品最慢會於2001年問世，數位電視可謂新一代的電腦，所以才以直播衛星電視切入市場。

鑑於主攻一般大眾市場，故華裕也積極廣佈銷售據點，除了家電行、通訊行及電腦經銷商之外，由於華衛以經營有線電視起家，因此有銷售有線電視解碼器經驗的冷氣行、車料行都是華裕爭取的經銷據點，而目前台北縣市、基隆共計有350幾家經銷商。

而消費者要收看節目，必需購買的設備包括數位解碼器（Set-Top Box,STB）、智慧卡及衛星接收碟，其中數位解碼器是由華衛設計、三光惟達製造，整套設備的價格為新台幣15,500元。至於收視服務費用，每月基本費300元，不過未來C-SkyNet會採付費電視（PayTV）制度，依消費者收看的頻道收費。

至於現在C-SkyNet提供的頻道節目，包括股市、新聞及電影，及ICRT廣播節目。部分頻道與現行有線電視頻道相同，但華衛主打的焦點是股市資訊及大陸台。

股市資訊的軟體是由長城資訊設計，魏名宇表示，與一般第四台股市資訊的差別，是即時報價的部分，能由收視者自行選股；此外，第四台的資訊傳送速度，5分鐘才能傳送完一個完整的大盤行情，而由衛星傳送，資訊屬於即時的。

由於華衛是租用中共亞太二號R衛星，C-SkyNet大陸台的資訊也較一般有線電視多，目前即有5台，魏名宇指出，未來還會再增加。