安百特與獨家代理商耐特普羅緊密攜手，擬於今年再創50z成長

磁帶儲存方案供應商安百特公司表示，預估99年在台灣區的營業額將可成長50%，並計畫在今年內拿下台灣區磁帶櫃銷售的市場第一寶座。同時，今年安百特也要轉型為「網路儲存設備供應商」，並將於今年五月份在台灣推出SAN（Storage Area Network）的解決方案展。

磁帶儲存方案供應商美商安百特（Exabyte）公司今天宣佈，其在台銷售業務98年較97年成長30％，99年預估將再成長50％。同時，今年的目標是自「8mm備份產品製造商」的角色轉型為「網路儲存設備供應商」，並將於今年五月份在台灣推出SAN（儲存區域網路，Storage Area Network ）的解決方案展。

安百特自去年（1998）第2季開始，就一改過去在台灣的「多重代理制度」，改為由耐特普羅（NetPro）擔任獨家代理商的「獨家代理制度」，此一策略改變相當成功，在台銷售業務呈現了百分之百的成長。安百特亞太區總裁顧云康表示，在亞洲金融風暴侵襲之下，安百特在台灣地區的銷售成績仍然亮眼，這使得該公司更加強了深耕台灣市場的決心。

安百特公司大中華區總經理吳清漢指出，今年安百特將與耐特普羅共同執行心的經銷商招募策略，把經銷商分成「磁帶櫃」、「磁帶機」、「磁帶媒介」等三個市場區隔，分別為各市場區隔內需要不同產品與服務的客戶，提供更為詳實與深入的產品服務及技術支援。

吳清漢表示，今年該公司預估約有55％的業務成長將來自於自動化儲存設備的銷售，45％的業務則是來自於磁帶機／磁帶媒介的收入。安百特今年整個在台業務的拓展重心將放在第三、四季，預計今年度要拿下台灣區磁帶櫃銷售的市場第一寶座。

耐特普羅總經理陳宏謀表示，該公司是專業代理儲存設備產品，並專長於區域平台領域的備份方案規畫；除代理全球知名度最高的專業備份硬體Exabyte磁帶機、磁帶櫃外，也是目前市場佔有率最高的CA ARCserveIT Enterprise Version全功能備份軟體的代理商。

耐特普羅一直致力推展集中式備份管理方案（Centralized Backup Solution），亦即Exabyte 8mm磁帶機、磁帶櫃與CA ARCserve備份軟體的整合。主要是將企業所有的備份集中在一台主機上，以利統一管理、並提升其備份的速度。目前該公司已為超過百家上市公司、知名企業與政府單位做過備份系統規劃，包括台積電、聯電、華邦電子、世華銀行、中國信託等。

而耐特普羅業務副總李沛祥則指出，以往主要業務是為中、大型企業規劃備份環境，今年度安百特公司則將更積極拓展大型客戶，如銀行、政府機關等，因此專案整合商及經銷夥伴更是拓展業務不可或缺的要件。耐特普羅預計今年營業額可達1億4千萬台幣。

今天安百特公司也同時介紹了兩款即將發表的Mammoth-LT磁帶機、及X200自動化Mammoth磁帶櫃產品。Exabyte Mammoth-LT磁帶機在使用125m AME磁帶，有14GB的儲存容量，每秒傳輸率可達120MB。

X200自動化磁帶櫃則屬安百特Arrowhead磁帶櫃家族成員之一，內建有SAN的功能環境，能容那2-10個Mammoth磁帶機與200個磁帶匣。最高儲存容量可達8-terabyte，每小時傳輸率則達216GB。