IBM併購後ISS獨立在台展開佈局

IBM甫於十月底宣布完成對安全廠商Internet Security Systems（ISS）的收購案，台灣ISS今日則表示，未來仍是IBM全球服務組織內的獨立事業單位，台灣區ISS也將自行發展經銷體系，並強化客戶管理。

ISS是以發展入侵偵測/防禦（Intrusion Detection System/Intrusion Prevention System， IDS/IPS）內容過濾等安全管理方案著稱，過去在台灣是委由數聯資安擔任總代理，負責產品販賣以及售後服務等。今年八月初，ISS則決定正式在台設點，期望能提升ISS在台灣衰退的銷售成績。

不過，在成立辦公處不久後，IBM便宣布買下ISS，期望藉由ISS所提供的網路保護產品和服務，包括入侵偵測/防禦和監督工具，強化該公司的顧客安全服務領域。

台灣ISS總經理林大森表示，目前IBM所公布的整併藍圖中，ISS仍舊是獨立運作的品牌，就像是「IBM與Lotus」的關係，並不會被整合到IBM其他的產品線內。只不過，像是Lotus或Rational等公司，併購後都成為IBM軟體事業群下的獨立品牌；ISS現在則是進入了IBM的服務部門。

林大森另外解釋，未來台灣ISS將分為內部與外部兩條發展方向。

向外拓展部份，由於IBM服務部門向來也是仰賴經銷合作夥伴，因此甫成立的台灣ISS分公司將在未來一年內，繼續發展經銷體系，屆時將採納多家代理商機制；此外也會加強客戶管理及售後服務。這些計畫都預計於今年底或明年初完成。

至於內部與IBM的整併計畫，目前確定明年1月1日台灣ISS員工將正式納入IBM。產品部分，未來IBM則將在其Tivoli產品線中整合ISS的安全軟體。

林大森對於與IBM的合併關係表示樂觀。他指出，雙方是相輔相成的關係，尤其是台灣這塊ISS剛要積極拓展的市場。藉由ISS的安全產品與IBM既有的全球諮詢服務結合，將強化IBM的全球安全服務能量；另一方面，IBM則有助於ISS的市場擴充以及能提供豐富人力資源。