低價搶攻擴大內需標案，廠商目標在售後服務及家庭市場

陸續開標、並將在今年6月底前交貨的中小學電腦教室標案，因售後服務市場及家庭、個人市場商機無窮，吸引許多通路、資訊廠商競相投入，賠本得標的狀況屢見不鮮。

政府積極擴大內需，在6月底交貨完畢的中小學電腦教室標案，成為國內通路、資訊廠商競相爭取的目標。雖然總數約10萬台、40餘億元的餅不大，但因售後服務市場及後續的家庭、個人市場商機無窮，廠商低價、賠本搶標的狀況屢見不鮮。

目前陸續開標的電腦教室標案中，全省北中南87區中，開標的數量已超過2/3，得標的廠商除了宏科、國眾等資訊通路商外，也有倫飛等資訊廠商。就目前已開標的數量來看，國眾約佔有40％以上，是佔有率最大的廠商。

但據了解，其實各廠商之間的競爭相當激烈，多數得標的廠商其實並未因此獲利。國眾電腦總經理張朝深即指出，賠本得標卻仍爭相投入的原因就是售後服務市場、隨後的潛在商機，以及學生背後的家庭及個人市場，這也是國眾在今年標案市場中特別積極的原因。

不過，聯強國際行銷企劃室協理林俊堅則表示，在已得標的廠商中，有部份廠商的零組件、系統組裝都來自於聯強，聯強其實也算是標案的受惠者。雖然獲利確實較微薄，但聯強在標案中還是有獲利。

由另一個角度觀察，經濟規模不夠大的廠商，就不願意賠本搶得標案。但根據未得標的廠商指出，由於今年景氣仍未有好轉的跡象，企業更新設備的需求自然向後遞延。另外，擴大內需方案的實施也使學校、企業既定的計畫順延，就上半年的業績而言，確實會對未能搶到標案的廠商有不小的影響。