資安廠商合組聯盟拼市場

由碩琦科技、義鐸科技和威播科技日前籌畫策略聯盟，合組「效能資安聯盟」，主辦人之一的碩琦科技總經理鄭志文表示，這個聯盟主要是3家廠商在產品與通路上的合作，例如產品搭配有優惠價格，或彼此進軍國外市場時，可以互相借用通路。

碩琦科技專注在防垃圾郵件，義鐸科技專供防範病毒、蠕蟲攻擊，以及強打入侵偵測防禦的威播科技，由於3家廠商在產品線上可以互相搭配，鄭志文表示，籌組聯盟讓3家廠商可以分享行銷活動經費；在通路商，單一企業若採購2家以上產品，也可享有優惠價格。

這樣的聯盟籌組，反映出國內廠商求生存的困境，透過共同行銷分攤行銷成本、打造知名度。今年4月也有一個由行政院研考會和經濟部工業局，委由資策會推動資安產業合作的「資安聯防自主研發聯盟」，主要也是為了對抗國外品牌的資安產品，藉此在海外共同行銷，成員包括了中華數位、中華龍網等，而威播科技則同時參與了這兩個聯盟。

國內資安廠商籌組的聯盟多屬策略聯盟，並不屬於產業聯盟性質，從各個聯盟參與者身分看來，多具有排他性，也使得策略聯盟規模都不夠大、影響力相對也較弱。文⊙黃彥棻