微軟Dynamics ERP改為依使用者計價

微軟在周一（7/10）宣布將改變旗下Dynamics ERP產品的計價模式，從模組計價改為以使用者計價，新方案將於今年8月1日開始實施。

這是因為微軟Dynamics ERP有數百種模組，上千種的價格組合，頗讓銷售代理商頭大，再加上競爭對手甲骨文及SAP結盟，直接或間接銷售彼此的ERP應用程式，讓微軟開始重視ERP的銷售通路，並提供較簡易的計價模式。

微軟Dynamics市場行銷總經理James Utzschneider說，此次計價的改變是該公司在去年9月將ERP產品納入Dynamics品牌名稱的自然演化，此外，微軟之後還打算自2008年開始提供單一Dynamics程式的銷售。

在微軟的Business Ready授權模式下，合作伙伴在四大產品（Great Plains、Navision、Axapta及Solomon）下，可銷售Dynamics Business Essentials、Dynamics Advanced Management與Dynamics Advanced Management Enterprise等ERP套裝軟體。

微軟企業解決方案定價總經理Gayle Hoshino表示，大多數常用的功能都會包含在入門級的Dynamics Business Essentials之中，每個用戶的定價為2250美元，功能包括應收帳款、應付帳款、固定資產、財務及庫存管理等；中階的Advanced Management每位使用者的售價從3980美元起跳，提供製造及專案管理，以及來自Axapta/Navision的完整的CRM銷售與行銷工具，價格是一致的，不需指名使用者；高階的Advanced Management Enterprise提供供應鏈計畫及配置功能，價格根據所購買的模組而定。

與競爭對手相較，SAP Business One每個指名的用戶售價為3750美元，甲骨文E-business Suite Special Edition每個指名用戶售價為2000美元，完整E-business套裝每個指名用戶售價為3995美元。

這項新的定價策略將自今年8月1日開始實施，微軟的合作伙伴仍有90天可以同時銷售新舊模式，此外，舊客戶申請舊模式授權的期限到10月13日截止。（編譯/陳曉莉）