擴大內需後學校市場成形，教育軟體業者蓄勢待發

擴大內需中小學校園採購案已進入最後的尾聲，儘管軟體採購過程風風雨雨，但教育軟體業者多看好學校市場未來的潛力，或積極開闢學校通路，或為中小學課程量身訂作產品。不過，採購模式尚未建立，加上校園對軟體版權的觀念有待加強，業者進入校園仍有待努力。

擴大內需中小學校園採購案已進入最後的尾聲，儘管軟體採購過程風風雨雨，但教育軟體業者多看好學校市場未來的潛力，或積極開闢學校通路，或為中小學課程量身訂作產品。不過，採購模式尚未建立，加上校園對軟體版權的觀念有待加強，業者進入校園仍有待努力。

過去國中小學資訊教育普及程度差異頗大，加上學校較傳統封閉，因此以設計電腦輔助教學軟體（CAI）為主的業者，對校園市場多持保留態度。然而，在今年6月30日後，擴大內需案撥款64億元設置的中小學電腦教室，將全面完成軟硬體設備建置，學校市場未來潛力看漲，特別是軟體採購需求，因此有業者戲稱今年為「學校元年」。

校園市場潛力驚人，業者也紛紛將學校市場列為未來重要通路之一。本次擴大內需採購案經銷商最大贏家皇統光碟，今年已計畫成立學校市場專屬部門，以常設編制深耕校園。皇統光碟董事長李皇葵表示，皇統目前也在25縣市建立校園經銷網路，估計未來校園市場2年內將帶動20萬台個人電腦的需求，教育軟體估計達200萬套。

李皇葵指出，皇統在此次擴大內需案已在校園中建立了品牌知名度，未來二、三年內，學校市場也將有一番通路大戰，除了皇統以外，其餘多為傳統教科書、參考書的業者進入，皇統將以多年與上游軟體開發商的互動經驗，與傳統業者競爭。

光復書局、草苺軟體等業者，今年也加強規畫了一系列的資訊教育教材，以因應未來校園市場的需求。光復書局則總經理特別助理林宏偉表示，擴大內需除了帶動校園軟體的需求，更能刺激一般家用軟體成長。不過學校市場剛開始成形，未來發展潛力值得觀察。

然而，此次內需採購案，也讓業者意識到校園軟體版權觀念極待建立。昱泉國際總經理曹約文相當肯定擴大內需案的成果，但談到採購人員對軟體使用版權的認知程度，只能說和國外還差上一大截。曹約指出，部分教師的心態相當可議，而學校對業者提出類似「永久公開播映權」的不合理要求，在採購案中也屢見不鮮。

而首次大規模的軟體採購案，因遊戲規則不清楚，也使業者叫苦連天。不論是軟體評選、軟體授權規格認定、投標方式、產品價格等，業者都希望未來採購單位能定義更明確，甚至成立專責單位，讓業者在辛苦「走透透」之餘，能與學校維持合理的對等地位，同業間能公平競爭。

本次校園軟體採購案中，實際參與標案的經銷商以皇統為最大贏家，在6億餘元預算中，囊括超過40％以上的銷售業務。

而未參與標案的上游開發商，成績佳者也有新台幣5千萬元以上的進帳，一般則在2千萬至3千萬之列。不過，業者多認為，占有作業系統及辦公室軟體優勢的微軟，才是此次擴大內需案的最大贏家。