以群體議價經營網路購物，拍賣王與資迅人對於商品選擇看法有歧異

資迅人從酷必得網站競標區，觀察產品的人氣指數發現，3C商品為搶手貨，因此議價區可能選擇銷售3C產品；但拍賣王認為，資訊與通訊產品的利潤來來就不高，因此，沒有太大價格空間，違反集體議價的本意，故會選擇旅遊、女性及精品置於議價區。

美國網路購物市場出現「群體議價」的新經營模式之後，台灣力傳資訊也於6月份率先在其拍賣王網站推出，資迅人所經營的「酷！必得」也表示7月會跟進。從「競標拍賣」走到群體議價經營模式，業者都認為，影響最大的是產品的選擇，而兩家經營者在這方面的做法也有差異。

資迅人產品行銷經理陳惠玲表示，拍賣是消費者彼此處於競爭狀態，以提高產品價格方式購得，而群體議價則是由購買者相互合作，形成大量訂單後，再向供貨商取得價格優惠。但在台灣經營群體議價，必需考量商品的屬性，及線上消費者的數量是否達到經濟規模。

以目前眾多的統計數據來看，台灣會上網購物者佔總網路人口的2％，陳惠玲認為，網路人口本就不多，有意願在網路上消費的比例又太小，加上群體議價屬於新模式，需要時間培養消費者的購物習慣，但集體議價的優勢在於以「量」制價，經營者首先要面臨的是經濟規模能否達成的問題。

在產品的選擇上，也是經營集體議價網站相當重要的一環，陳惠玲表示，熱門商品很適合放在群體議價區，酷必得也會利用競標區，觀察產品的人氣指數，如果同一時間多人競爭的產品，會再轉移到議價區。

因為同一項商品多人競爭，代表消費者願意付錢購買，但放在競標區，網友需花時間及通訊費，因此為了降低這兩項成本，會將商品轉至議價區。

而陳惠玲以目前的觀察發現，3C產品仍是網路購物的搶手貨，像手機、MP3播放機等，因此，議價區成立後，產品的選擇也會傾向3C商品。

對於商品規劃，拍賣王則有不同的看法，力傳資訊總經理林啟東指出，集體議價就是看中產品有彈性的價格空間，但資訊與通訊產品的利潤本來就不高，因此，價格空間頂多在10％左右。

林啟東認為，旅遊、女性、精品及飯店住宿等商品，因為價格空間大，較適合集體議價，像旅遊產品，一般都有6至7折的優惠。