EMC與群環合作前進中小企業市場

EMC於今日（6/13）在台宣佈授權群環科技負責EMC中小企業的服務與產品銷售，包括CX300和日前甫發表的中階儲存產品Clariion CX3系列的CX3-20和CX-40。

台灣EMC總經理劉為治表示，EMC過去多專注於大型企業的儲存市場，但有鑒於中小企業儲存市場快速成長，全球EMC從去年開始調整通路策略，採取與各地加值配銷商合作模式，授權他們負責中小企業的服務與銷售。台灣是繼中國和泰國後，也採用新通路策略的亞洲國家。

劉為治進一步表示，將中小企業產品委由群環科技負責，不僅可讓台灣EMC把重心放在大型企業的經營，另一方面，也可持續擴張中小企業市場。他表示，中小企業的銷售比重佔台灣EMC約四成比例，但每年約有50%的成長幅度，而大型企業市場則以約10%的幅度穩定成長。

群環科技則將成立EMC CLARiion CX經銷系列專屬的銷售與客戶服務團隊，約有20多位成員，負責從銷售、服務到維修，以及訓練其他較小的經銷商。群環科技副總經理呂澤煜表示，新的合作模式不僅可提高產品的覆蓋率，也能提供更即時的服務。群環科技目前在全台設有六個服務點，旗下則有兩百多家經銷商。

此外，保固服務也從過去的一年增加成三年保固，以及可選擇加值的保固服務，如提供到府的零件更換，或從5x9的到府維修提升為7x24等。

EMC日前發表新一代中階儲存系統Clariion CX3，Clariion CX3包括CX3-20、CX3-40與CX3-80三款產品，由於CX3-80定位為企業級的設備，因此不納入此銷售通路中。EMC針對中小企業還有一款入門的儲存設備AX150，劉為志表示，目前還在評估是否納入新的配銷通路中。

Clariion CX3比上一代產品CX300、CX500和CX700的效能和容量都提升一倍，此外，也都能和Clariion過去的軟、硬體產品相容，即現有的設備都能直接升級至新的CX3系統。

CX300最高可支援60個硬碟，最高容量可擴充至29TB；CX3-20最高可支援120個硬碟，最高容量可擴充至59TB；CX3-40最高支援240個硬碟，最高容量為119TB。CX300、CX3-20和CX3-40售價各為60萬、85萬元、170萬元起。 以CX3-20的入門價格85萬元為例，包含CX3-20系統、五個146GB硬碟和NAVI管理軟體。