宏碁、IBM簽訂80億美元策略聯盟，至少為宏碁帶來200億美元商機

全球第一大個人電腦公司IBM與宏碁集團，在今天（6/7）宣佈為期7年、80億美金的策略聯盟案。未來宏碁集團將向IBM採購硬碟、半導體、電子商務等技術及產品，而IBM的周邊產品也將從今年下半年開始由宏碁集團的全球通路銷售，此外，此項策略聯盟將至少為宏碁集團帶來200億美元的商機。

在桌上型電腦與筆記型電腦與宏碁有代工關係的IBM，進一步加強與宏碁集團的合作關係。今天（6/7）雙方宣佈將合作範圍擴大到半導體、硬碟、XC、電子商務、銷售等領域，簽訂為期7年、80億美金的策略聯盟案。而這項策略聯盟也至少將為宏碁集團帶來200億美元的商機。

IBM與宏碁集團的合作範圍涵蓋設計、製造、銷售，以及半導體、零組件、XC、及電子商務等領域，宏碁集團向IBM採購的總金額即約為80億美金，是台灣資訊業最大的合作案。

未來集團中的宏電將負責採購零組件、明碁則將LCD面板回銷給IBM、半導體集團則負責設計、製造。IBM科技事業群副總裁David M. Ernsberger表示，在銷售方面，則由宏科集團與宏碁國際、建碁（AOpen）負責IBM周邊與零件的全球銷售業務，初期會先在亞洲、中東、拉丁美洲銷售。


其實在今天的策略聯盟之前，集團中的宏電已經為IBM生產筆記型電腦及桌上型電腦；明碁集團中生產TFT-LCD（薄膜液晶顯示器）的達碁，以及德碁半導體，也分別引進IBM的技術，與IBM的合作關係由來已久。

涵蓋半導體、零組件、個人電腦、周邊、網際網路等相關領域的宏碁集團，從去年分為5個次集團後，分別大力拓展版圖。但由於半導體事業的德碁仍未能順利擺脫虧損，生產個人電腦的宏電也因低價電腦衝擊，去年獲利衰退，宏碁決定與IBM擴大合作關係，從純粹為IBM代工及技術移轉的角色，轉變為平起平坐的策略聯盟夥伴。

宏碁集團董事長施振榮表示，過去宏碁賣給IBM許多銀子、IBM也給宏碁不少金子，但宏碁認為只賣銀子是不夠的，加上IBM近年正進行改組，對未來的佈局確實也投入相當大的投資。因此，宏碁希望從IBM學習煉金術、並且也開始賣金子。這次與IBM長達7年的策略聯盟，代表雙方重視彼此的合作關係。

除了採購與銷售的合作，在宏碁集團相當重視的XC與電子商務等「服務」事業中，雙方也有合作計畫。在XC方面，宏碁與IBM將在IBM開發的威力晶片（Power PC）架構上，開發整合單晶片系統（System on a chip），發展資訊家電（Information Appliance；IA）相關產品。

另外，在電子商務（E-Business）方面，施振榮指出，初期IBM將協助宏碁集團建置電子商務產品，未來雙方的合作業務往來均將透過電子商務執行，並進一步擴展到供應商及消費者。

而簽訂策略聯盟後對宏碁集團因此衍伸的商機，雖然IBM與宏碁均不願多做表示，但由於目前IBM一年約向宏電採購10餘億美金，在簽訂策略聯盟後，雙方合作關係勢必增加，至少將為集團增加200億美金的商機。

不過，施振榮也強調，7年的合作時間並不算短，80億的採購金額也是概數，若IBM的技術不能一直維持領先，宏碁也有可能中止雙方的策略聯盟。