宏碁商用電腦放棄直銷　改採經銷制

宏碁看好商用電腦的發展，日前宣布商用電腦的銷售策略上，放棄現有由宏碁直接進行銷售的直銷模式，從今年開始將透過系統商（SI）及經銷商等通路，銷售宏碁的商用電腦。

宏碁在今年商用的銷售策略上，將落實「全借助」的策略，亦即宏碁只保留非我不可的部分。宏碁電腦臺灣暨香港地區營運總部品牌產品行銷企畫處副總經理張敬仁表示，這意味著，未來宏碁電腦可以委託OEM廠商或者代理商、經銷商做的事情，宏碁將不涉入，宏碁只專注在只有宏碁才能作的，例如行銷策略以及品牌經營的部分。

張敬仁說，透過這樣的模式，宏碁將商用電腦產品比例，從原有的3成多提升到4成5；至於銷售上，以往宏碁會直接出貨給企業客戶的直銷模式作法將廢除，未來企業用戶可以透過大同、神通等代理商，以及展碁、精技等經銷商採購商用電腦。

他進一步指出，這樣的作法不僅通路更廣，也讓宏碁新增更多伙伴，也可以減少以往宏碁直銷模式所耗費的運作成本。

以往展碁多專注在軟體銷售，精技則同時代理惠普、華碩等廠商的電腦產品。張敬仁認為，這種情況是每一個電腦製造商都會遇到的問題，如何做好品牌經營和行銷策略，才是電腦製造商應該專注的方向。

雖然宏碁在商用市場上放棄了由宏碁業務人員直接進行銷售的直銷模式，但針對大型C賣廠，如燦坤、全國電子等，仍保持由宏碁直接出貨的銷售模式。文⊙黃彥棻