IBM與宏碁集團軟體策略聯盟蓄勢待發，第三波通路支援打前鋒

IBM和宏碁策略聯盟效應也擴及軟體，IBM與宏碁高層正積極計畫雙方技術合作事宜，特別是未來的XC發展與軟體元件整合。而IBM目前已先與宏碁集團旗下的第三波資訊達成軟體通路策略聯盟，由第三波負責IBM台灣地區的家用市場、教學市場的軟體行銷通路。

IBM和宏碁集團策略聯盟效應也擴及軟體領域，IBM與宏碁高層正積極計畫雙方技術合作事宜，特別是未來的XC發展與軟體元件整合。而IBM目前已先與宏碁集團旗下的第三波資訊達成軟體策略聯盟，由第三波負責IBM台灣地區的家用市場、教學市場的軟體行銷通路，IBM今年也計畫陸續推出多個消費性軟體。

IBM與宏碁集團在今年6月初宣佈為期7年、80億美金的策略聯盟案，目前結盟效應也逐漸從硬體擴張至軟體，雙方高層已密切研究未來在軟體技術及軟硬體整合的可行性，範圍廣及宏碁集團多個生產單位。

IBM大中華地區軟體部總經理宋家瑜表示，IBM的五大先進實驗室正在進行多種未來科技的創新研究，未來IBM將演軟體技術提供者的角色，將技術元件化，針對未來各種可能的平台開發軟體。

宋家瑜指出，在使用者端各種多樣化的資訊設備興起後，IBM致力推廣的「普及運算」（pervasive）概念，與宏碁集團的XC不謀而合。宏碁在硬體設備設計製造的能力，加上IBM針對先進軟體元件的研發成果，未來在各種資訊設備商品化的發展，有無窮的想像空間。

而在雙方技術合作的具體方案還未明朗前，IBM也與宏碁旗下的第三波資訊，完成行銷通路上的策略聯盟。包括第三波將獨家代理IBM中文語音輸入軟體「ViaVoice快樂頌」、網路應用軟體「網上中文通」等消費性產品，以及電子商務平台「Net-commerce」教育版等。

宋家瑜表示，宏碁集團對台灣本土市場紮根極深，又擁有軟體產品的強勢通路，未來將以第三波為窗口，深耕台灣的軟體市場，特別是未來IBM陸續將推出的多個消費性產品，如可用紙筆寫作的CrossPAD XP掌上型資料處理裝置。

第三波總經理杜紫宸表示，第三波除了將負責IBM消費性軟體的通路外，也將引入IBM在中大型企業的解決方案，如第三波轉投資的八風資訊，會加強提供對Lotus Notes的協力運作。此外，第三波企業本身，也會引入IBM的電子商務系統平台「Net-commerce」，計畫以新台幣1億元至2億5千萬元的預算，為未來電子商務建置作準備，以提高第三波本身的競爭力。