甲骨文OFFSAP計畫亞太市場開跑

甲骨文（Oracle）以中介軟體平臺作為基礎的融合（Fusion）計畫，雖然最快要到2007年才會推出第1個產品，但積極整合收購而來的產品之際，一個全球性的計畫「OFFSAP」已經正式在亞太地區啟動，甲骨文臺灣分公司總經理吳昇奇表示，OFFSAP是指Oracle Fusion For SAP，也就是要把思愛普（SAP）的應用軟體整合進來，而不是要消滅思愛普。

然而，即便如此，甲骨文與思愛普之間的火藥味仍舊濃厚。事實上，甲骨文會在這個時候祭出OFFSAP的策略，主要就是瞄準了思愛普的產品已經邁入世代交替階段，因此，OFFSAP計畫不僅是針對思愛普而來，甲骨文更直接鎖定思愛普旗下尚未升級的客戶。

根據甲骨文的調查顯示，目前思愛普的客戶，仍有50%以上在使用SAP 4.6c，已經升級到mySAP的比例不到10%。對此，思愛普副總經理張一中表示，SAP 4.6c的基本合約有效期還有1年，企業可以根據自己的需求，來評估是否需要提前升級，或者也可以把原來的合約有效期延長3年。

對於甲骨文的OFFSAP計畫，張一中表示，甲骨文的出發點根本就是錯的，因為思愛普與甲骨文的產品設計理念本來就不同，甲骨文的產品「客製化比重高」，每次升級都會造成客戶很大的痛苦，甚至常常在產品世代交替之際，出現客戶流失的情形，反觀思愛普的產品，客製化的比重低於20%，會因為系統升級而有異動的客戶也相對較少。

為了趁機搶挖思愛普的客戶，甲骨文甚至在OFFSAP的計畫下，提供100%的授權抵扣，也就是以授權換授權的方式完成轉移；此外，還提供2年的延期付款與前6個月不必支付利息的優惠。

張一中強調，企業應用軟體的建置，不像套裝軟體，說換就換，以ERP的系統建置來說，一般都需要6個月時間，上線之後大概還要1～6個月的適應期，才能真正開始發揮一套系統的ROI，在這樣的情況下，至少也要3～5年過後才有可能考慮升級或轉換，否則根本就不符合財務折舊攤提的原則。

吳昇奇表示，甲骨文的Fusion計畫，包括了Fusion Middleware與Fusion Application，OFFSAP則是從Fusion Middleware的角度，把SAP的應用軟體整合進來，對於原有的SAP客戶來說，將可以在甲骨文的Fusion Middleware上執行SAP的應用軟體，而不一定要透過SAP的中介平臺Netweaver來進行整合。

值得注意的是，甲骨文的OFFSAP能不能奏效，現階段雖然還無從判斷，但是甲骨文的Fusion計畫開跑之後，就不斷強調「整合」的趨勢，吳昇奇表示，目前大部分企業的IT架構，可能都存在著同一個現象，就是採用A品牌的後端資料庫，B品牌的中介軟體平臺，最後則影響了整體的IT效能，Fusion Middleware與Fusion Application則是為了改善這樣的情況。文⊙楊惠芬