十家軟體業者法國MILIA`99多媒體展尋商機，版權交易是重點

台灣軟體業離歐洲的腳步越來越近，10家軟體業者組團參加歐洲最大的國際多媒體展「法國MILIA`99」，將以代理產品、開拓外銷市場及尋求專業合作為目標，拓展軟體產業外銷商機。這十家業者分別是曉騰、友立、得意、會宇、正先、昱泉、宇匯、金卡、凌群及曉騰。

台灣軟體業離歐洲的腳步越來越近，10家軟體業者組團參加歐洲最大的國際多媒體展「法國MILIA`99」，將以代理產品、開拓外銷市場及尋求專業合作為目標，拓展軟體產業外銷商機。這十家業者分別是曉騰、友立、得意、會宇、正先、昱泉、宇匯、金卡、凌群及曉騰。

和北美、日本或東南亞市場相比，歐洲市場一向是台灣軟體產業較為陌生的領域，根據1998年資策會市場情報中心外銷市場分析，我國軟體業者外銷歐洲的產值僅佔總外銷金額的5.3％，在歐洲設立據點的業者也僅有5家，去年歐洲市場更衰退了18％，顯示未來發展潛力仍有可期。

法國MILIA多媒體展則是歐洲最大的多媒體展覽，來自歐洲甚至北美的多媒體業者齊聚一堂，MILIA`98統計吸引了來自57國的決策人士參觀、交易，今年預計將吸引超過1100家廠商參展。

此次台灣軟體代表團是由工業局軟體五年計畫工作室、外貿協會與台北市電腦公會共同推動，作為台灣軟體跨足歐洲的試金石。過去台灣軟體業者也不乏參加MILIA展出，包括會宇多媒體、昱泉、得意傳播等，但都屬單打獨鬥，此次則是第一次組團參加。

在業者眼中，MILIA展是一項很「阿莎力」的展覽，昱泉國際多媒體董事長曹約文表示，MILIA展和一般開放給民眾參觀的展覽不同，屬於業者間的版權交易，成交往往在三言兩語內敲定，商業味道極濃。而軟體最困難的關鍵在行銷，在MILIA展中較能找到決策人物爭取商機，也能立即測試產品在市場的接受度。

曹約文指出，台灣多媒體業在MILIA展中可能的商機有三，一是代理歐洲優秀的產品進台灣，二是爭取自有品牌產品外銷的機會，此外，歐洲在多媒體的專業製作水準相當高，可供台灣業者切磋，是談技術合作的好機會。

曹約文表示，其實歐洲市場沒有一般業者想像般難以打進，只是歐洲因國家眾多，不同於美國、日本的單一市場，業者需要分頭並進，要費較大的功夫。

本次參展產品包括正先實業的3D遊戲、昱泉的幼教及遊戲軟體、宇匯的旅遊光碟、金卡的VCD及DVD影音光碟、凌群的資料庫管理系統及多媒體管理工具、會宇的幼教光碟、得意的DVD Title、友立的影像處理軟體、曉騰、巨璣資訊的幼教產品等。