Red Hat及Novell加入IBM全球策略聯盟計畫

IBM在周三（12/14）宣布，Red Hat及Novell兩大Linux領導廠商將加入全球策略聯盟計畫，成為IBM最高等級的十大策略合作夥伴成員之二。IBM最高等級的十大全球策略聯盟夥伴還包括SAP及Cisco。

IBM全球解決方案及通路總經理Mark Elliott表示，這項結盟將使得IBM的客戶更容易取得開放標準的Linux硬體、軟體及服務，因為IBM將會整合這些Linux商品並提供一致性的銷售服務。同時，IBM也將允許Red Hat及Novell使用IBM全球各地創新中心的資源，包括巴西、印度、俄國、中國及韓國等，以在這些國家開發開放原始碼市場。

另一方面，Red Hat及Novell產品的訂閱模式中，也將結合IBM的軟、硬體產品。

Mark Elliott指出，六年前IBM曾經允諾要投資Linux及開放原始碼10億美元，當時我們希望Linux的設計能夠讓客戶輕易進入開放原始碼的世界，現在，IBM在全球擁有12000個企業的Linux部署。

事實上，Linux相關商品已佔IBM超過1/4的營收。IBM全球Linux及開放原始碼副總裁Scott Handy表示，IBM現在一年的Linux伺服器營收佔整體營收的29.7%，此外，今年第三季Linux相關的軟、硬體及服務銷售金額亦首度超過10億美元，單季的Linux營收已追上當初投資Linux的金額。

Scott Handy說，為了銷售Red Hat及Novell的產品，IBM將在美國聘用銷售團隊，並在明年一月於歐洲及亞洲開闢新通路。

Scott Handy指出，有很多的客戶想要同時購買Linux訂閱服務以及IBM的硬體、中介軟體，或是SupportLine服務，IBM將銷售與IBM軟、硬體服務整合的一年期及三年期Linux伺服器訂閱服務。

相對地，Red Hat及Novell的產品銷售也將整合IBM的軟、硬體，例如Novell的Suse Linux企業伺服器的銷售就會結合IBM的開放原始碼應用程式伺服器Apache Geronimo，而Novell的作業系統也將支援IBM的WebSphere Community Edition（WSCE）、Apache Geronimo應用程式伺服器及Apache Derby資料庫系統。（編譯／陳曉莉）