甲骨文對SAP展開客戶爭奪戰

甲骨文（Oracle）今（14）日在臺正式發表OFFSAP（Oracle Fusion For SAP）計畫，展開對SAP客戶的爭奪戰。

OFFSAP計畫在今年八月開始進行，並於12/6日在亞太區開始推動。計畫中針對SAP客戶提出轉移方案，包括已支出授權成本者可獲得100%的授權抵扣、兩天的SAP-Oracle轉移研討會，以及兩年的延期付款計畫，前六個月不必支付任何分期款和利息等。

甲骨文引用Gartner的報告指出，SAP的ERP客戶中只有6%已升級至最新版的mySAP ERP，反觀有94%的Oracle客戶正使用最新版Oracle E-Business Suite。甲骨文臺灣分公司業務部解決方案協理梅伯信則認為，當企業不願意升級到新版本時，原因主要為績效不彰。

另外，甲骨文也做了一份內部調查，表示SAP的用戶對SAP系統最大的疑慮包括：昂貴的持有成本、複雜的升級作業、支援是否持續提供，和欠缺商業的敏捷度。同時，SAP客戶對於標準化應用軟體的興趣愈來愈高，並會考慮以替代產品解決目前的問題。

甲骨文同時宣稱，使用Oracle E-Business Suite的成本比SAP低48%，且SAP使用如ABAP的專利技術，因此SAP軟體的維護成本比Oracle高出71%。

不過在挖SAP客戶的同時，在另一個屬資料庫市場的戰場上競爭對手也對Oralce虎視眈眈。微軟SQL Server 2005於昨日上市，也針對甲骨文資料庫客戶提出轉移方案，轉移客戶可抵扣50%授權費用。

對此，甲骨文臺灣分公司總經理吳昇奇則表示，甲骨文的資料庫具有跨平臺的優勢，可同時運作在Linux、Unix、Windows等作業平臺，因此無論是IBM、HP、Sun等產品，都不會有不相容的問題。而大多數的企業設備都不只運作在單一環境，因此，吳其昇認為微軟此舉動不會有太多影響。

對於Oracle的行動，SAP臺灣分公司則表示，目前還不會對甲骨文此計畫做任何回應。