異業結盟帶動電腦商機，聯強以BTO生產中心、完整維修系統取得優勢

在年初第一宗免費電腦方案後，各種形式的異業結合紛紛湧現，而日前曾堅持不加入免費電腦的聯強，也在「不由硬體廠商主導」的前提下，加入異業結合的方案。認為異業結合可能引發出更多電腦商機的聯強，因擁有隨客戶需求生產的BTO中心、完整的物流維修系統，後續還將有更多類似的合作方案。

在「不由硬體廠商」主導的前提下，聯強也加入異業結合的另類免費電腦專案。認為異業結合將引發更多電腦商機的聯強，因擁有隨客戶需求生產的BTO中心、完整的物流維修體系，滿足不同專案的需求，未來也將有更多類似的合作方案。

聯強國際總經理杜書伍認為，由於統一這次的專案並不以電子交易為主軸，而是為客戶提供完整服務，較為務實及長遠。另外，這也是從另一個角度推廣資訊產品，不但不會與現有通路衝突，反而是開發不同的通路，擴大資訊產品商機。

由於聯強擁有依客戶不同需求而量身訂做的BTO（Build to order，下單後生產）生產中心，杜書伍指出，BTO生產線可提供各式不同專案的特殊需求，而聯強完整的維修系統也是走專案的優勢。

針對異業合作，聯強也將規劃專案的經銷夥伴，未來聯強與異業合作的專案，都將由專案經銷合作夥伴提供配送、維修等整套服務。

因此，除了與統一證券的合作，明天（9/1）聯強也將與中華電信、亞瑟合作，為中華電信生產桌上型電腦，開發多元的電腦商機。

由於聯強的物流維修系統相當完整，透過異業合作，更加擴大服務對象及體系，加上BTO生產中心，對聯強未來資訊商機的掌握，有相當大的助益。

一向堅持不走免費電腦模式的宏科，其實也認同異業結合引發的商機，宏科產品行銷協理林震華表示，若有好的合作對象，宏科並不排除與異業合作，但仍然是在硬體廠商非主導者、且產品仍有獲利的前提下。