大陸華為低價搶臺灣思科生意

有大陸思科之稱的華為公司正式登臺，將透過代理商智邦科技在臺銷售企業網路產品，包括路由器、交換器、安全及VoIP產品，並直搗臺灣思科的市場，智邦銷售事業中心業務5部協理陳富宏指出，與思科同等級的產品，華為的價格可以便宜20％～30％。

智邦科技原本透過子公司傳易科技代理3Com的產品，這次華為產品的銷售則直接由智邦科技代理，智邦科技並為華為成立1組銷售團隊。

選擇代理華為的企業網路產品，智邦科技銷售事業中心行銷副總經理陳嘉修說，主要是看上華為的技術及完整的產品線。

華為從高端電信公司等級的產品起家，一路往下垂直整合至企業網路產品，至今，華為的核心路由器技術，臺灣自有品牌的網路設備商還無法切入，而從低階至高階的完整產品線，與思科不相上下，讓智邦在對企業銷售時擁有更彈性的操作空間。

企業網路產品強調穩定性，陳富宏坦言，在決定代理華為的產品之前，也思考過臺灣企業是否能接受「Made in China」的網路產品，但是根據IDC的調查報告，華為在亞太區的路由器、交換器產品市占率僅次於思科，許多電信公司也都是華為的客戶，包括馬來西亞電信、泰國的網路服務業者True，臺灣的臺灣固網、速博（Sparq）也採用華為的產品，有不少大型企業客戶的網路專案建置案例，加上華為擁有1.6萬人的技術研發團隊，促使智邦下決心簽下代理權。

攤開華為的產品型錄，光是路由器、交換器就有10個系列，最高階的產品為S8500系列核心路由器，擁有10G乙太網路介面，主推電信公司、政府單位、校園網路、大型企業，而次高階的S6500系列屬於10GbE等級的L3交換器，並支援PoE（Power Over Ethernet）、VoIP功能。S5600系列是10GE的L2／L3交換器，強調QoS及802.1X的安全功能。S5000為L2 GbE交換器，同樣強調整合安全及QoS功能。

最低階的L2乙太網路交換器S1000／1200系列，則主打SOHO市場。文⊙陳珮雯