幼教光碟行銷新主張，套書輔助與直銷通路是兩大法寶

幼教光碟行銷方法漸漸改變中，過去只有薄薄一片的光碟產品，現在都再搭配圖書、手冊甚至錄音帶等輔助教材，而直銷、郵購等新通路，更是業者積極開拓的方向。光復、昱泉、全高、元尊、信誼等業者最近推出的產品，都兼有此二種特色。不過，此類的套裝產品價格都不便宜。

幼教光碟經過去年的不景氣，行銷方法也漸漸改變。過去只有薄薄一片的光碟產品，現在都再搭配圖書、手冊甚至錄音帶等輔助教材，而直銷、郵購等新通路，更是業者積極開拓的新方向。光復、昱泉、全高、元尊、信誼等業者最近推出的產品，都兼有此二種特色。

光復書局與昱泉多媒體共同開發的「21世紀兒童美語樂園」，包括光碟、錄音帶、圖書、練習本、活動本、識字卡、圖畫字典、親子手冊及字母海報等各種教材，幾乎包括所有兒童學習美語需要的工具。這套產品是為直銷通路量身訂做，是光復書局在直銷通路上的第三套多媒體產品。

昱泉國際董事長曹約文表示，過去阿毛DoReMi系列就已加入錄音帶、書等輔助教材，兒童學習應是藉多重環境來達成效果，而不單純只有多媒體光碟。而與光復合作是希望藉光復在直銷通路及圖書發行上的經驗，製作出更符合使用者需求的產品。

光復書局發行部企劃副理袁大輝表示，直銷通路上的產品有品質要求高、單價高等特色，光復推出第一套直銷的產品的銷售量達4000餘套，雖然還不到光復一般套書銷售量的一半，但在多媒體產品中已算是相當不錯的成績。

袁大輝表示，直銷在通路成本上然仍不低，主要是業務員的績效獎金，不過和零售通路相比，省下的宣傳費用倒不少，而產品的銷售成績和業務員的積極與否有極大的關係。

全高日前也推出「兒童網路ABC」系列教材，包括5片光碟、6本書及網路學習相關產品。全高國際總經理周克律表示，由於傳統門市店銷產品不能打開試玩、試讀，吸引家長的效果有限，因此「兒童網路ABC」以郵購通路為主，包括與信用卡、郵購公司合作，並配合網路行銷。

信誼基金會近期推出的光碟產品「變色鳥」、「噓」，也都搭配相關書籍在內。信誼基金會電子出版處企畫經理林文卿強調，與書籍搭配並不只是行銷上的促銷手法，而是當作與多媒體整合的整體教材，多媒體操作只是學習的一部分。

元尊則預定在2月推出「十二生肖多媒體魔法屋」，這個產品除了多媒體光碟外，還結合彩色圖書、故事CD，甚至包括剪刀、白膠等「紙雕工具組」，成為完整的套裝產品。無獨有偶，元尊也以直銷慣用的預購手法，先開放給旗下的會員預購，另外，元尊還會推出平價的零售版本。

和零售通路的幼教光碟相比，這些走直銷通路的大部頭產品價格都不低，「兒童網路ABC」和「十二生肖多媒體魔法屋」建議售價都是新台幣2990元，光復與昱泉共同開發的「21世紀兒童美語樂園」更高達14,900元，消費者對於「料好實在」的產品付出的成本仍然不小。