Blue Coat資安產品改變銷售策略

為了補強旗下的web內容資安產品線，騰蒙科技日前宣布取得Blue Coat旗下代理伺服器（Proxy Server）的產品代理權，Blue Coat強調第7層的內容過濾技術。Blue Coat臺灣區企業客戶業務總監范光新表示，進入臺灣市場已經5年，過去是透過直銷夥伴進行產品銷售，隨著對亞洲市場策略的改變，今年首度透過代理商部署新的經銷體系，以金融服務、政府、電信、高科技製造等產業為主要對象。

由於Blue Coat在臺灣只有4名員工，由直銷改由代理商經銷產品最大的原因在於人力，透過代理商擴大經銷體系外，從預售、測試、安裝到維護等技術支援，都可以透過代理商的業務與技術支援團隊完成。

范光新指出，與市場上其他整合式硬體產品不同的是，Blue Coat以代理伺服器為基礎，整合防毒、內容過濾、間諜程式過濾、即時通訊（IM）軟體管理等不同功能模組，自行開發的即時通訊監控技術包括MSN Messenger、Yahoo! Messenger及AOL Messenger等IM管理，至於防毒軟體則有趨勢、Kaspersky、McAfee、Ponda、Sophos等多種品牌供用戶選擇，網頁過濾則有Secure Computing、SurfContrel、Websense等6種選項，另外，還提供一個P2P軟體的管理模組。

Blue Coat產品包括ProxyAV 400、ProxyAV 2000和ProxySG 200、ProxySG 400、ProxySG 800、ProxySG 8000，等級由使用人數來界定從100到1000人以上不等，價格介於50到500萬元之間。文⊙高雅欣