藉承辦實體展覽優勢，展昭切入機械垂直交易入口網站

每年提供5萬個買主資料

為了提供機械客戶和買主在國內外實體展覽以外的服務，同時因應全球行銷數位網路化的趨勢，展昭公司特別成立展昭全球機械網www.machinenet.com.tw，在實體展覽的基礎上建構完整電子商務機制，期能為機械廠商和買主之間搭一個高效率的數位貿易平台。

展昭國際是台灣成立的民營主辦大型展覽公司，成立15年來舉辦過數百場展覽會，目前該公司每年在台北、高雄、香港、大陸、馬來西亞、埃及都有自己主辦的展覽會，另外也代理國外近150場的知名展覽，這些展覽會中有80％是機械相關產業，因此該公司從這些國內外實體展覽會中建立大量全球機械產業和買主資料庫，同時也和公會建立良好的關係。

展昭國際執行副總姚晤毅表示，作為一個機械業的貿易入口網站，對廠商提供完整的數位貿易機制，有效率的行銷工具，即時產業資訊都是必要的條件，然而能否為廠商帶來有效瀏覽人數？能提供多少買主資料進而協助廠商行銷？這些都是專業網站能否被該產業認同接受的直接因素；展昭全球機械網的利基點即是由於有十幾年國內外實體機械展的經驗和資源，因此每年可保證提供5萬個買主資料，來實現協助廠商推廣全球市場的承諾。

目前已和德國、日本、美國、韓國、義大利等各國公會建立聯盟，並借助各國協力單位使網站知名度迅速提升。其次也到大陸、馬來西亞、菲律賓、泰國、印尼等發展中國家，由於其機械採購需求較大，設站直接接觸市場。

另外在推廣網站和收集買主資料方面，將在展昭每年於台北、高雄、香港、大陸、馬來西亞、埃及自己主辦的機械展和每年代理國外近70場的機械相關展覽中，發行光碟展示網站並收集買主名單，預計每年可收集5萬個買主資料，而這些資料皆可提供給加盟廠商作業開發市場之使用。

除了利用機械網machinenet協助廠商推廣國內外市場外，鑑於台灣機械廠商網路化不普及，響應政府推動傳統產業發展電子商務政策，展昭公司也將發展系列機械業專屬電子商務機制(Machinehall、ERP、Supply Chain、CRM)， 扮演ASP角色，進一步為機械業提供全方位的服務。展昭全球機械網發展策略

目前該垂直領域的機械產品涵蓋半導體製造及封裝設備、工具機、木工機器、紡織及製衣機器、縫紉機、塑橡膠機加工機器、模具、農業機械、食品加工機器、自動化系統、鍛造機械、五金加工機械、包裝印刷機器、造紙及紙製品加工機械、製鞋機器、皮革加工機器、冷凍機器設備、熱處理及表面加工設備、防火設備、防治污染技術及設備、原物料輸送設備，整廠設備及顧問工程、設計及製造應用軟體、流體動力機械、機器人、閥、幫浦、壓縮機等範圍。

而經營的項目則是包含服務網路、買主名錄、電子報、電子目錄、廣告、展覽、市場行銷、協助廠商網路化，初期入會使用這些項目，採用一個月新台幣12萬元的收費方式。而預計使用的廠商e化程度增加後，再進階提供數位交易平台，另外收取交易手續費。因此電子商務、數位貿易平台，庫存拍賣系統、專屬E-mail、ASP委託都是經營的範疇。

目前展昭的實際客戶已超過100個，預計在年底達成1500個，而大陸市場的機械業也相當發達，因此展昭預計在年底將進軍大陸市場搶攻3000個客戶，擴大市場的發展。