IBM全力搶攻網路硬體市場，上半年成長60%

台灣IBM網路系統事業處以平易價格、完整產品線及完善的售後服務，在網路硬體市場上快速成長，1999上半年的整體業績比去年同期提高 60%，其中又以交換器的成長幅度最大，達160%；路由器和集線器也都有16%和98%的成長。

網路硬體系統是電子商務的骨幹，在電子商務深受各方囑目之時，網路硬體產品的市場同樣大有可為。台灣IBM網路系統事業處以平易價格、完整產品線及完善的售後服務，在網路硬體市場上快速成長，今年上半年業績較去年同期成長了60％；下半年則將以「非常量販」手法來帶動銷售量，預期成長率也不會低於60％。

IBM網路系統事業處在1999上半年的整體業績比去年同期提高60％，其中又以交換器（Switch）的成長幅度最大，達160％；路由器（Router）和集線器（Hub）也都有16％和98％的成長。

IBM的網路硬體產品目標鎖定中小企業、電信通信及學校市場，因此增加事業夥伴（經銷商），打開銷售面是絕對必要。而上半年經銷網由 100家擴張至200家、中小企業客戶數也成長了107％，IBM網路事業處可說經營得相當有聲有色。

IBM網路事業處協理楊武忠表示，IBM一直以成為真正的電子商業服務公司為努力方向，因此將分別從基礎面、服務面、解決方案面、通路面與實踐面，來落實電子商業的運作流程。下半年的重點工作是以「非常量販」（Volume Products）帶動銷售量，並搭配四大市場策略及三大產品策略，全力強攻網路硬體市場。

所謂「非常量販」指的是使優勢產品的價格平民化，同時強調產品易於使用，經銷商多、易於購買的特性。

而所謂的四大市場策略，指的是為客戶提供量身定作的網路規劃；全面提升網路技術支援的服務品質；加強異業策略結盟，可能在年底與固網業者合作，進軍電信領域；以及深耕事業夥伴關係，持續擴張全台網路經銷商，預計在年底時成長到400家經銷商。

其中在提升網路技術支援品質方面，台灣IBM網路系統事業處已與北部的第三波教育訓練中心、南部的中山大學網路技術中心合作，提供教育訓練、網路認證等課程；在八月底、九月初還將成立經銷事業夥伴技術支援中心（TSC），為IBM所有的經銷事業夥伴提供軟硬體全系列產品的即時技術支援。

而三大產品策略，則是持續在高速骨幹網路技術及產品（包括ATM和 Gigabit Ethernet）的領導地位；提供符合電子商務應用的網路產品及解決方案，如語音／數據整合、政策性網管（Policy-based Management）、虛擬私有網路（VPN）等。