Sybase改打代理授權策略，低階資料庫、開發工具分別與T-Zone、倍力合作

賽貝斯台灣的市場策略正改弦易轍，計畫將旗下開發工具、行動暨嵌入式運作資料庫及資料倉儲三大產品線，轉由合作伙伴總代理，目前開發工具及低階資料庫已分別與倍力資訊、T-Zone太電欣榮簽訂合作計畫，資料倉儲的合作對象則還在尋覓，未來賽貝斯台灣分公司將專注在資料庫行銷業務。

賽貝斯（Sybase）今年在台灣業務改採新的行銷策略，旗下四大產品線由過去分公司統一經營，轉為結合通路合作伙伴，以授權代理的方式行銷。在賽貝斯計畫中，未來台灣分公司將專注在資料庫市場推廣，其餘三大產品線：開發工具、行動暨嵌入式運作資料庫及資料倉儲，都將由合作伙伴打造新的銷售體系。

賽貝斯台灣的市場策略正改弦易轍，計畫將旗下Power Builder系列開發工具、Adaptive Server Anywhere行動暨嵌入式運作資料庫及Sybase Warehouse Studio資料倉儲三大產品線，轉由合作伙伴總代理，目前開發工具及低階資料庫已分別與倍力資訊、T-Zone太電欣榮簽訂合作計畫，資料倉儲的合作伙伴則還在尋覓當中，預計年底前敲定，賽貝斯台灣分公司本身將專注在資料庫行銷業務。

賽貝斯台灣分公司總經理郭俊男表示，賽貝斯將在每一個領域與一個通路伙伴維持長期的合作關係，由賽貝斯提供支援服務，與通路商共同深耕市場。他不否認過去產品線太多讓賽貝斯分身乏術，採用新的代理方式一方面讓業務焦點更明確，一方面也可藉通路伙伴多角化的力量，擴大賽貝斯產品在台灣的市場。

賽貝斯先前已將Power Builder系列程式開發工具，交由新成立的「倍力資訊」總代理，「倍力資訊」同時也將是賽貝斯開發工具最大的加值經銷商。

在行動暨嵌入式運作資料庫方面，賽貝斯將旗下重點產品Adaptive Server Anywhere授權給T-Zone太電欣榮總代理。Adaptive Server Anywhere主要分為個人版資料庫及資料庫管理系統UltraLite兩大部分，前者將藉由T-Zone在電腦賣場的專業開闢新市場，後者將與各種掌上型設備如Palm PC、PDA、Smartphone等結合，透過T-Zone與硬體業者的合作關係，開發新的應用。

郭俊男表示，Adaptive Server Anywhere輕薄短小的特色，在個人電腦、各種嵌入式設備及網路應用都有相當大的潛力，未來在個人電腦、行動設備及網路上資料交換的需求將會節節上升，都是小型資料庫的機會。賽貝斯希望藉與太電欣榮的合作，吸取更多的市場聲音，而太電欣榮關係企業在通訊界的優勢，也是吸引賽貝斯的另一個原因，未來希望能共同開發資料庫在行動電話上的應用。

至於賽貝斯的主力產品企業資料庫，目前也正面臨微軟SQL Server、Oracle、IBM DB2等強力挑戰，未來賽貝斯台灣分公司將專注在資料庫行銷業務。郭俊男表示，雖然微軟具有作業系統、辦公室軟體等產品與資料庫橫向整合的優勢，賽貝斯則具有小到大各種資料庫產品線完整的縱向整合優勢。