影音租售連鎖店競相尋求加盟，亞藝、博多屋互別苗頭

影音產品租售連鎖店亞藝、博多屋、視聽讀賣、萬事通等業者，近日都開始推動加盟業務，亞藝影音預計今年將有20家加盟店，以光碟出租業務為主，花旗博多屋則積極向傳統錄影帶業者招手，以輔助轉型號召其加盟。影音產品發行業者巨圖也對連鎖租售業務頗為看好，預計近期將投資1-2家影音連鎖店。

影音產品租售連鎖店競爭越演越烈，亞藝、博多屋、視聽讀賣、萬事通等業者，近日都開始推動加盟業務，亞藝影音預計今年將有20家加盟店，以光碟出租業務為主，花旗博多屋則積極向傳統錄影帶業者招手，以輔助轉型號召其加盟。影音產品發行業者巨圖也對連鎖租售業務頗為看好，預計近期將投資1-2家影音連鎖店。

中環集團旗下的亞藝影音，從去年底開設第一家租售門市以來，至9月底估計將成立47家連鎖直營店，並從8月起開始推廣對外招募加盟店。亞藝影音執行副總董閩豫表示，在直營店數目及經營模式都已經具備規模後，將藉加盟店擴張市場通路優勢，預計至今年底前，亞藝將完成50家直營店及20家加盟店的佈建。

董閩豫指出，明年以後，亞藝加盟店的比例會漸漸增加，未來加盟店與直營店的比例估計為三比一。加盟店與直營店的經營模式也會有所不同，加盟店因店面坪數限制，將以出租影音光碟為主，銷售僅占少部分，而目前亞藝直營店走複合式經營模式，產品包括VCD、DVD、軟體、遊戲、音樂CD等，以營業額來看，銷售業務占了約65％，其餘才為出租的收入。

董閩豫表示，由於影音產品講究流行性，進出貨流動頻率極高，是一般店家最頭痛的問題，亞藝提供給加盟店支援之一，就是提供貨源的保證，加盟者不必擔心庫存的問題，更沒有買片成本的壓力，加盟店只要全心經營即可，統一備貨將是亞藝與其他租售連鎖店不同的競爭優勢。

花旗資訊今年初轉投資的花旗科技，今年初以來則以「博多屋」（HAKATAYA）的品牌，在南台灣設立直營店，目前也開放加盟，預估年底前將擁有10家直營店，20家加盟店。

花旗科技總經理閔庭祥表示，博多屋在成立時，就已規畫將以加盟店為主力，花旗科技將以協助的立場，希望能幫助傳統錄影帶出租業者轉型，走向連鎖式現代化經營。

閔庭祥分析，目前台灣錄影帶出租店約有1650家，從事VCD租售相關業務的業者，非正式統計也有2000多家，而包括傳統電腦門市、唱片行、音響店等，面臨複合式影音連鎖店的衝擊，未來也勢必走向轉型，花旗預計5年內將完成200家門市的目標。

閔庭祥表示，花旗科技獨家代理的博多屋飛訊網（HAKATAYA Fashion）多媒體預覽系統，將是外來經營上的重要武器，此系統可供所有影音產品試看、試聽、試玩，讓使用者在消費前能完全試用。

而看好影音連鎖租售通路的前景，不少上游發行商也有轉投資下游連鎖店的計畫，如皇統不久前就投資金獅影音（KPS）連鎖店49％的股份，得利入主亞藝影音。錸德關係企業巨圖科技，近期也有投資下游門市的計畫。

巨圖科技總經理林宏文指出，巨圖目前在下游各主要通路已佈建完成，同時也看好影音連鎖租售店未來的發展，希望以投資的方式來加強上下游間的合作關係，近期正與多個主要連鎖通路洽談中，將會擇其中1-2個主要業者投資。