受惠專案，康柏第三季有希望拿下台灣家用市場第一名

6月推出899上網專案，為首家品牌電腦大廠加入免費電腦陣容的康柏，銷售量已經超過2.7萬台，並進一步帶動高階Pentium III電腦的銷售成績。899專案已經交貨2萬台，預計在本週出貨完畢，由於康柏接下來還將針對學生族群推出分期付款專案，預估第三季在專案的帶動下，有希望在台灣家用市場拿下第一名。

首家品牌電腦大廠加入免費電腦陣容的康柏，在6月推出899上網專案以來，銷售量已經超過2.7萬台，並進一步帶動高階Pentium III機種的銷售成績。除了先前的2.7萬台，由於康柏接下來還將針對學生族群推出分期付款專案，在專案的帶動下，康柏預估第三季有希望在台灣家用市場拿下第一名。

康柏與大同、協志合推的免費電腦專案，原本預計的銷售目標為1個月5000台，不過，由於反應熱烈，康柏將活動延期到7月底，目前的訂單已經超過2.7萬台，實際交貨則為2萬台，康柏預計在本週可全部出貨完畢。

由於專案模式奏效，加上其他大廠紛紛投入，似乎成為不得不然的趨勢，康柏量化產品部副總黃大倫指出，目前康柏手邊已經有好幾個專案在談，預計在9月底、10月初推出同樣以分期付款模式的專案，規格預計為AMD K6-2 400MHz處理器的桌上型電腦。

黃大倫表示，專案其實並未侵蝕原有的家用電腦市場，反而擴大新市場，而值得一提的是，由於專案的成功，也進一步帶動康柏本身高階產品的成長，其中配備Pentium III 450MHz、10GB硬碟、6倍速DVD光碟機、17吋螢幕、售價47900元的高階機種，銷售量就比去年同期成長30％以上，比過去不到20％的成長率高出許多。

由於899專案中，第三季到目前為止的銷售量就已經超過2.5萬台，加上康柏即將針對學生族群推出分期付款專案、沒有走專案的機種，黃大倫估計，第三季康柏有希望能一躍成為台灣家用電腦市場的冠軍。

另外，相對於同為外商的競爭對手IBM，康柏在網路上的銷售動作似乎並不積極，黃大倫則表示，其實在899專案中，康柏也同時接受網路直接下單，2.7萬台中，即有超過60％的訂單來自網路。而接下來的專案中，康柏也將採取經銷、網路下單同步進行的模式銷售。

由於目前上網購物還是僅限於消費者對廠商的下單，康柏也積極建構B2B、B2C的完整機制，預計在今年底前建置完成。