電腦銷售效法手機

擔心買了電腦，還得花時間申請寬頻嗎？惠普、大同訊電與臺灣電訊三家公司日前結合電腦、2M ADSL，每月只要付440元，3年後就等於擁有一部電腦，惠普正在把PC使用的新型態引進臺灣。

惠普此次推出3款桌上型電腦與1款筆記型電腦，提供消費者以及小型企業以36期分期付款使用電腦。惠普個人系統事業群總經理陳敬宏表示：「PC平均每3年就會汰換，36期分期付款就是為了符合這個周期。」

多年前，國外倡導PC管理新模式時，曾經提及以租賃方式使用PC，惠普此次的方案，概念與「租賃」雷同。同時，惠普把上網費用一併加計，使用者只要每月付擔固定金額，3年後等於擁有一部電腦。但是，3年後又遇上PC架構更換，消費者同樣可以使用分期方式繼續使用新PC。

惠普這次準備了10000臺供給市場，為了順利供貨，惠普在供應鏈上也做了調整，消費者或小型企業下單以後，工廠可以在2天內出貨。

昇陽曾經針對PC與手機提出看法，認為現在的PC使用過於繁複，因為使用者購買PC以後，還要申請安裝寬頻網路、購買應用軟體（文書、繪圖、防毒軟體）等等，與手機開機即能使用、再依月租付費的模式相當不同。

惠普最新的方案，已經把2M寬頻網路部分整合到採購成本中，另外還加送網路電話，小型企業能夠使用網路電話、VoIP進行網路會議等。 這樣的概念類似手機搭配門號，硬體價格低廉，然後每月支付通話費。

值得注意的是，過去惠普筆記型電腦也搭配So-Net寬頻網路一起銷售。不過，陳敬宏發現，筆記型電腦使用者對於寬頻搭售的需求不高，反而比較需要無線傳輸的服務，尤其在小型企業中特別明顯。

惠普預估，每月支付939元的高階桌上型電腦方案，賣相會最好，一來是許多小型企業付擔得起，二來是小型企業的網路服務，能在第一時間升級到2M/256k。惠普希望企業能因此接受每月均攤的付費來使用PC。