密西根大學企研所教授普哈拉：當地化策略是跨國企業進軍第三世界市場的機會

隸屬宏碁基金會的標竿學院將在19日開幕，今天（10/18）的熱身活動中，所邀請的企業策略大師C.K.Prohalad在演講中提到，跨國企業在進軍新興市場時，往往無法「當地化」，而這也正是新興市場企業的機會。宏碁集團董事長施振榮也同意，各地市場有不同的需求，因此，宏碁也在印度等第三世界成立新公司，攻進當地市場。

隸屬宏碁基金會的標竿學院將在19日開幕，今天（10/18）的熱身活動中，宏碁邀請的企業策略大師C.K.Prohalad（普哈拉）在演講中提到，跨國企業在進軍新興市場時，往往無法做到真正的「當地化」，而這也正是新興市場企業的機會所在。宏碁集團董事長施振榮也同意，各地市場有不同的需求，因此，宏碁也在印度等第三世界成立新公司，攻進當地市場。

普哈拉表示，台灣、韓國等第三世界國家在過去的競爭模式中，以代工模式受惠。不過，經濟模式正在轉變，過去大型跨國企業在第三世界的新興市場往往無法做到真正的「當地化」，忽略當地市場真正的需求，而這正是新興市場企業的機會所在。

普哈拉以網際網路為例，歐美國家的人民要上網，必須各自擁有PC，透過PC來上網，但在印度，網際網路卻隱藏在各式各樣的小店中，要上網、收發e-mail，都經由小店的網路中心。，這就是同樣的產品在各地市場因需求不同，產生不同經濟模式的原因。

另外，對印度人民來說，PC是個「奇怪的上網工具」，普哈拉進一步說明，消費者希望花錢直接可使用網路（pay for use），而不是花錢買電腦。

因此，對中國、印度、巴西等新興市場的企業來說，正是可以建立新商業模式（new business model）的好機會。新興市場的企業並不一定要在歐美等「一級」（first tier）市場發展，第三世界的「二級」、「三級」市場，也有相當大的發展機會。

宏碁集團董事長施振榮也認為，歐美大企業過去靠OEM給台灣等國家的模式相當成功，相對來說，台灣等企業要在美國發展，就有相當程度的困難。因此，宏碁也在轉變商業模式，除了積極朝第三世界等國家發展，並致力「當地化」，才可能有成功的機會。

明碁總經理李焜耀則表示，普哈拉的看法相當新，但他也同意，企業若不進行「當地化」就沒有機會發展，而台灣的機會則在大中華市場。

不過，李焜耀指出，以第三世界來說，印度的語文、數理基礎教育扎實，比台灣具優勢，加上台灣的政府政策一直未能針對中國「商機」進行開放，只有製造的部份開放，而中國正在急起直追，長此以往，台灣發展將受限。