惠普突圍聯想，安全 Sonoma

惠普一口氣推出Compaq 8200、6200、6100與4200四個系列的商用筆記型電腦，共包含七種機型。這四個系列筆記型電腦均採用黑色外觀設計，並且全數以「安全」為訴求，希望藉由這四大系列擴大市場佔有率。

英特爾的Sonoma平臺問市以後，惠普巧妙地避開廝殺激烈的消費筆記型電腦，首先在高附加價值的商用筆記型電腦擴大影響力。最新的商用機種中，主要價格帶位於1599～1799美元之間，這個價位帶，比起目前採用Sonoma平臺的筆記型電腦平均價格，至少高出200美元以上。

當然，惠普也準備了低至1199美元，高至2499美元的寬廣價位供選擇。惠普亞太區個人系統事業群副總裁See Chin Teik表示：「惠普沒有必要一開始就進入價格競爭激烈的價位，而是尋找具有利基、潛力的市場。」

惠普的態度很明顯。自從IBM PC部門被聯想併購以後，釋出商用市場的訂單，讓各家PC廠商垂涎三尺，包括戴爾、惠普、Toshiba都想搶攻。而且惠普此次的商用新機種，部分功能還與ThinkPad有異曲同工之妙。功能導向切進市場

事實上，商用與家用筆記型電腦的界線，已經不像發展初期般的明顯，惠普如何定義「商用」筆記型電腦？惠普全球商用部門產品經理Matthew Wagner認為，對「資料價值」的重視程度，可做為筆記型電腦的界線。

根據Computer Security Institute統計，許多駭客會以高成本的手段襲擊企業重要的元件，例如內部網路、筆記型電腦、未經認證的內部流程……等。在統計中，筆記型電腦所耗費的安全成本位居第二，光是2004年耗費的安全成本，就高達670萬美元，僅次於內部網路的1060萬美元。

因此，惠普此次推出商用筆記型電腦，就全系列強調安全機制。Matthew Wagner表示，惠普的安全機制鎖定三方面：設備的安全性、保護資料與使用者隱私、網路安全，希望以「安全」帶動商用筆記型電腦成長。

此次安全機制包括惠普Credential Manager工具、BIOS Configuration、智慧卡安全以及內建的安全工具等，對筆記型電腦資料的保護呈現多層次的阻隔。

除了安全，惠普也強調穩定度與易用。See Chin Teik認為，未來商用筆記型電腦要繼續成長，安全、易用與穩定度，會是最重要的三個因素。成熟市場的體認

根據市調機構IDC統計，2004年全球筆記型電腦銷售量達4880萬臺，比起2003年的3950萬臺，有23.5％的成長。就惠普本身的統計，2004年筆記型電腦規模已達2230億美元，2007年時，甚至可達3890億美元。

See Chin Teik相當有信心，認為惠普在2007年時，可望佔去全球筆記型電腦20％的市場，整體筆記型電腦的規模，可以達到778億美元。

2004年底時，市調機構Gartner發布一份統計，認為2007年時，全球將有三家筆記型電腦廠商消失在市場上，其中包括惠普與IBM。果不其然，IBM PC部門隨即售予聯想，不過，惠普則是將PC部門與印表機部門合併，以事實證明不賣PC部門，即使要賣，也得帶著印表機一起。

See Chin Teik表示，惠普對筆記型電腦的逐漸成熟，是有意識的。近年來家用筆記型電腦成長快速，但卻競爭激烈，廠商不見得可以從中嘗到甜頭。

根據IDC追蹤，自2002年第1季以來，惠普在亞太區商用筆記型電腦的經營績效（以市佔率為準），至少超過家用筆記型電腦1％以上，直到2004年第3季，惠普商用與家用筆記型電腦市佔率才站到一樣的位置。

如今IBM讓出部分商用筆記型電腦市場，一向經營商用筆記型電腦較有心得的惠普，怎麼會兩手一攤不去爭取，反而在家用市場擠破頭？Sonoma先打商用市場

惠普準備在3月底正式上市新一代的商用筆記型電腦，採用英特爾全新的Sonoma平臺，共計有四款筆記型電腦系列與一款Tablet PC產品。

四個筆記型電腦系列分別為Compaq 8200、6200、6100與4200。其中Compaq 8200定位在取代桌上型電腦與高階效能，採用15.4吋螢幕，售價自1599～2499美元不等，推出時將有nx8220與nc8230兩款機型。

Compaq 6200與6100是定位在行動運算領域，6100系列的機種會先在2月問世，螢幕有15吋與14.1吋兩種尺寸供選擇，建議售價自1199～1799美元不等。至於6200系列，會到3月才上市，會有nc6220與nc6230兩個機型，都是採用14.1吋的輕薄可攜式機種，建議售價為1599美元。

另外一款是12.1吋的輕薄筆記型電腦Compaq nc4200，重量僅1.77公斤，定位在往來頻繁的行動族群上。建議售價自1499～1799美元不等，預計3月底正式亮相，以上機種由臺灣英業達與仁寶分別取得代工訂單。

惠普此次商用筆記型電腦可謂來勢洶洶，至於安全、易用加上Sonoma，可為惠普搶下多少市場？結果在今年下半年，就可看到初步的成果了。