奧多比由盒裝產品販售轉為平臺導向

美商奧多比（Adobe）於日前正式在臺發表、針對企業市場的多項軟體授權方案，對此Adobe東南亞暨臺灣區業務總監李孟表示：「過去客戶對於奧多比的印象；多停留在是一家販售Photoshop、Illustrator等盒裝軟體的公司。近來逐漸確立設計與出版、中高階影音編輯、企業文件管理等三大產品線後，奧多比也由一個以販售盒裝產品為主，逐漸轉為提供解決方案導向的平臺產品的公司。」

李孟不諱言的說：「這次在全球推出的授權方案從北美區率先開始執行，6個月前開始延伸到香港、新加坡、馬來西亞等東南亞地區，進一步拓展企業市場的同時，主要是為了反盜版。不過，這項反盜版計畫必須從提供用戶授權計畫、在產品中加入啟動裝置（activation），以及加強與BSA合作、以進行盜版查緝等三方面同時著手進行。」

也就是說，在臺灣推出軟體授權方案，是為了配合這一波BSA的盜版查緝行動。李孟接著表示：「根據在其他國家的推廣經驗，客戶並沒有因為Adobe的查緝行動產生反感，反而認為Adobe提供合法且更為划算的授權方案。Adobe的業績也因此有所成長，上一個會計年度的全球營業額達到14億美元，各地的平均營收約成長了50％，算是開發中市場的臺灣市場則是成長了30％，其中以PDF和設計出版軟體占大宗，約各占40～50％及30～40％，影音軟體的部分則比較少，約占10～20％。」

這次奧多比所發表的升級計畫Adobe Open Options 4.0，包括針對小型到中型企業的單次交易授權方案（TLP），及針對中型到大型企業的契約授權方案（CLP）兩種，李孟還語帶保留的指出：「因為臺灣市場較小，未來的軟體銷售體系將朝顧問經銷發展，但確實的合作對象要等到12月以後才會公布。」