不僅要市佔率，iriver更要「心佔率」

想要在韓國市場上推出一個品牌，以短短六個月的時間迅速崛起，在眾多消費性電子產品之林，堅持高質感、高價格路線，iriver（艾利和）憑真本事掙得一席之地。

1999年甫成立的韓國Reigncom是一家以研發為主的公司，旗下經營兩個品牌，一個是以銷售可攜式數位硬體產品為主的iriver，另一個則是經營內容網站的Funcake。除此之外，在韓國、北美、歐洲、香港及日本等地，都設有分公司，耕耘本土化的經營。Reigncom總裁楊德準（Joon Yang）說，結合iriver與funcake兩者的力量，目標成為全球頂尖數位娛樂產品供應商。藍圖清楚不浮誇

Reigncom去年營業額約為2.5億美元，今年預計可達到將近5億美元，成長率將近100％。Reigncom表示，2005年要做到8.5億美元、2006年要站上10億美元門檻，才能算是穩定下來。全球MP3市場銷售量每年以1000萬臺速度在成長，以2004年2000萬臺市場，iriver佔300萬臺，可保持全球15％市佔率的目標。

在Reigncom的整體計畫裡，並不只是想著今年要達到多少萬臺的銷售量，在楊德準和各分公司總經理的腦海中，勾勒著進軍「數位資訊娛樂系統」（digital infotainment system）以及「車用行動通訊」（Car telematics）的清楚輪廓。前者包含了多媒體智慧手機、多媒體PDA；後者則是以導航及通訊發展成為車用專屬系統。

「我們不是一家MP3公司，因為MP3公司沒有多媒體技術。」iriver香港分公司總經理陳敏華說。緊跟世界娛樂脈動，iriver最新的彩色螢幕硬碟影音播放器H300系列，有20Gb及40Gb兩種容量規格。iriver當然不願意只是個規格上的追隨者，陳敏華透露，預計在今年底前會推出小容量的硬碟可攜式隨身聽，功能與介面將有更進一步的突破。

陳敏華表示，Reigncom已經看到未來3～5年的市場，也正為進軍車用影音系統作暖身，準備與汽車音響製造商合作，發展MP3、GPS、E-mail等多合一設備，同時尋覓適當的工廠，買下來作為供貨來源穩定的生產後盾。以本土化經營全球事業

Reigncom營收40％來自韓國，60％來自海外。其中，北美佔20％、香港佔17％、歐洲佔15％，日本則為8％。

Reigncom對於本土化經營執行相當徹底。成立屆滿一年的日本分公司，原本不被看好，但仍然硬是從Sony、Panasonic及Toshiba的手中，瓜分了市場；今年三月在德國富蘭克林成立的德國分公司，管理東/西歐業務；香港分公司除了負責整個東南亞市場，另外還負責將需要維修的退機，在送回位於東莞的工廠之前，加工包裝成整機配件才可以送件回廠。

陳敏華說，規模只要一變大，就立刻將業務切出去成立分公司，並且找當地人擔任總經理，不會由總公司派人過去。這也是iriver行銷能夠符合各地民情的原因。「像在廣州行銷，還像臺灣十幾年前搭臺野唱，這一套就不可能在臺北派得上用場。」陳敏華說。

明年三月，iriver在東莞的工廠完工試產，五月正式投產後，預計可以擴大產能到350萬臺，足足是現有產能的十倍之多。同時，面對中國MP3業者以低價策略搶市，iriver也可以在免除中國關稅之後，可望有調低價格的空間，準備在明年「翻倍」成長的中國市場，迎戰「愛國者」熱賣的月光寶盒。要消費者不只掏錢，更要掏心

從2000年的CD MP3隨身聽開始，2002年推出閃存式（以快閃記憶體儲存）MP3，2003年推硬碟式MP3，到2004年的多媒體播放器，Reigncom每一年都為自己建立一個站上新高點的里程碑。

已於十月中旬進駐臺北KMall試賣的iriver直營門市，預計在十一月十九日盛大開幕，屆時，楊德準與陳敏華的行程繼十一月中旬開幕的北京形象店之後，來臺造勢。「我們不是水果，iriver是一條河流，一條匯集眾人智慧的品味河流。悠遊在河裡的人是自由的、產品是具有質感的。」楊德準說，他想要創造一種「Funky Type」，用熱情與感動的能量，流進每一顆愛聽音樂的心靈。