友訊印度媳婦熬成婆

新加坡政府日前在亞洲華爾街周刊發表政經觀察就表示，新加坡未來要面臨的主要競爭對手有二，一個是中國，另一個是印度。可以得知印度的市場潛力及軟體人才能力，除了既有軟體研發的優勢以外，開發硬體是印度的下一步發展，亞洲四小龍各自單飛尋找自己的天空，擁有豐富製造經驗的臺灣硬體業者，正是這一波搶佔印度市場的最佳有利人選。

以人口數來看，印度是全球人口第二多的國家，且全印度的中產階級人口數超過三億人，以購買評價標準（PPPP）計算的話，印度僅次於美國、中國及日本，為全球第四大經濟體。因為全球化與自由化的經濟發展策略，印度國營企業民營化雷厲風行，同時在WTO規範下，預計在2005年將達到0％關稅。

不論在內需市場或是與世界接軌，印度都積極調整體質，也同時尋求臺灣硬體業者的進駐，彌補在軟體之外的另一塊不足之處。友訊科技財務長陳睿緒看印度的競爭優勢，在於人口多、市場內需市場潛力大。「有點像中國，但是貧富差距懸殊更大，這是印度與中國市場的最大差異。」

「進入國際市場最大推力來自研發。」陳睿緒說，從1993年就在印度開始代理業務的友訊科技，算是很早就到印度市場經營的臺灣業者，1995年就成立合資公司。迄今已有三個廠，還成立研發中心、與技嘉合資成立主機板事業處，今年，新成立路由器及防火牆軟體研發處。

友訊前進印度的原因，陳睿緒從Dlink的願景來看，就是要往人多的地方去，歐美、中國、印度、蘇俄、巴西及印尼，都是友訊的目標市場。「印度被巴西追趕過去了。」陳睿緒坦言印度的成長也略為趨緩，往年，友訊在印度的成長每年都是40～50％，今年預估僅20～30％。

印度連續三年GDP成長超過8％，經濟環境穩定，但印度的關稅對品牌業者無疑是一道障礙。像網路卡是12％，零組件是5％，友訊曾經就用零組件名義進口，節省7％的關稅。現在，印度政府也給予廠商建廠可享十年免稅的租稅優惠方案，鼓勵業者前進印度。臺灣的三商電腦及部分二線LCD螢幕業者，也都積極於印度市場的開拓。

「到印度跟在歐洲沒兩樣。」陳睿緒說，到印度各省做生意就像跟歐洲各國一樣，各個地區語言和文化都不同。因此，友訊在印度布局，包括：16個分公司，21個獨家代理以及3個總經理。「友訊禁止跨區銷售而有獨家代理的存在，能夠執行也是拜印度種姓制度流傳下來的階級觀念所致。」陳睿緒說，印度市場地域性強，進入市場障礙大，各省要一個一個攻，單項產品內需市場欠缺經濟規模，也是未來業者必須要考量的地方。