軟體直銷業者「資訊家庭」開張，為教育軟體開闢新通路

由曉騰、正謙、中美通、資訊傳真機構等業者聯合投資的軟體直銷業者「資訊家庭」正式開張，鎖定教育軟體直效行銷通路，範圍包括逐戶家庭拜訪、郵購、網購、及電視購物等，希望為處於低潮期已有相當時日的教育軟體業者開另一扇窗。

由曉騰、正謙、中美通、資訊傳真機構等業者聯合投資的軟體直銷業者「資訊家庭」正式開張，鎖定教育軟體直效行銷通路，希望為處於低潮期已有相當時日的教育軟體業者開另一扇窗。

傳統電腦門市只能讓軟體盒裝上架，而無法展示、解說的狀況，已讓不少教育軟體意識可能成了多媒體產品銷售的致命傷，在電腦門市零售通路越來越萎縮的情況下，勢必另外開闢能直接打動學童家長的消費性通路，基於這樣的共識，遂有「資訊家庭」的成立。

「資訊家庭」目前資本額為新台幣1000萬元，投資者包括曉騰、正謙、中美通、資訊傳真機構等，另外神旭等多家業者也以個人股東的身份加盟。

資訊家庭總經理陳文棋表示，「資訊家庭」將經營的直效行銷範圍包括逐戶家庭拜訪、郵購、網購、及電視購物等，其中逐戶家庭拜訪將成為主力，以台灣每十戶人家有一台電腦估算，約有55萬戶家庭是潛在客戶，只要取得10％-20％的市場就相當驚人。目前「資訊家庭」已訓練約20名直銷幹部，未來一年內估計直銷人員將成長至100人。

陳文棋指出，直銷產品的特色在內容豐富、高單價、產品周期長，每套產品至少在新台幣1萬元以上，除了光碟軟體外，還要包括教案、教具等附屬產品，和目前電腦門市銷售的套裝多媒體產品特性不盡相同。「資訊家庭」本身並不投入產品研發，而是與教育軟體業者合作，為直銷通路開發適合的產品。

「資訊家庭」目前已有第一套產品為曉騰的「小麥鼠說唱學英文」，另外還有6家軟體業者正合作開發當中，從幼教產品到成人英語學習光碟都有。

目前除了「資訊家庭」之外，光復書局是最早開始走軟體直銷通路，並和昱泉合作獲得不錯的效果。草苺軟體則另行成立「數位媒體」公司，直銷自家的多媒體產品。