廣達網路直銷、經銷並行，筆記型電腦量身訂做為進軍台灣市場優勢

即將在明年初跨入台灣自有品牌市場的廣達，除了主機板、筆記型電腦、準系統等產品，資訊家電（IA）的新產品也預計結合各式服務業者，以不同模式銷售台灣市場。另外，不同於一般走經銷通路的模式，廣達以網路、經銷通路並行，筆記型電腦並將以量身訂做的方式，提供客戶更多選擇。

即將在明年初跨入台灣自有品牌市場的廣達，除了主機板、筆記型電腦、準系統等產品，也預計結合各式服務業者，提供資訊家電（IA） 產品。另外，不同於一單走經銷通路的廠商，廣達的產品將以網路、經銷通路並行，其中筆記型電腦並以量身訂做方式，提供客戶更多選擇。

由於廣達是台灣筆記型電腦第一大製造廠，進軍台灣勢必對目前的市場有相當程度的衝擊。由於目前業界盛傳廣達將由聯強、捷元擇一代理商，到業界挖角、領導廣達國內業務的傳言也開始流傳。

廣達財務部協理李杜榮表示，代理商方面，確實會由聯強、捷元兩家中選擇，但並不排除複式代理的可能，也就是說，聯強與捷元有可能同時代理廣達的產品。

另外，李杜榮也認為，自有品牌與代工業務的屬性差別相當大，廣達也沒有自有品牌的經營概念，向外尋求內銷市場人才的可能性「不是沒有」，不過，是在廣達內部成立內銷部門、或是獨立為新公司，廣達尚未定案。

廣達財務部經理馮宏璋則表示，以筆記型電腦來說，廣達將會走網路及經銷通路並行的方式銷售，且採取依客戶需求、量身訂做的方式銷售，不僅機種更加彈性，交貨速度、價格也會更具競爭力。

不過，一般經銷通路除了標準機種，也提供量身訂做的服務，再由經銷商向廣達下訂單。由於網相關機制尚未建置完成，經銷通路會比網路銷售的腳步快。

至於後PC時代最熱門的資訊家電（IA）產品，廣達也預計透過券商、網路、電信服務業者，進軍台灣市場，與券商公會談的案子將在近期內敲定。

李杜榮指出，目前台灣的資訊市場競爭相當激烈，跟隨既有的市場策略很難成功，目前的免費電腦模式其實會逐漸多元化，產品也轉向IA。因此，未來廣達將針對包括券商、ISP、ICP、通訊等服務業者，提供特殊設計的新產品。