XC代工模式轉型，網路、電信服務業將成為宏碁最大潛力客戶群

在美國Comdex Fall 99展示多款XC的宏碁，在資訊家電領域數年的佈局將在明年逐漸開花結果。除了自有品牌、傳統資訊廠商的代工機會，由於XC最重要的應用是在網路，包括電信、通訊、ISP、ICP等服務業也將成為XC的潛力代工客戶，顯見後PC時代的代工模式也正在轉型，網路及電信服務業者將成為宏碁集團另一群潛力客戶。

在美國Comdex Fall 99展示多款XC的宏碁，在資訊家電領域的佈局將在明年逐漸開花結果。除了自有品牌、尋求一般資訊廠商的代工機會，由於XC最重要的應用來自於網路，包括電信、通訊、ISP、ICP等服務業也將成為XC的潛力代工客戶，顯見後PC時代的代工模式已經逐漸轉型。

宏碁集團董事長施振榮預計，宏電加明碁的XC營業額將在明年達150億，利潤較高的XC在明年第二季以後會有較大的爆發力。

過去宏碁的硬體以自有品牌及代工兩個模式銷售，邁入後PC時代後，由於網路及電信服務業者也需要各式連網設備，連同服務銷售給客戶，因此，未來宏電的XC除了自有品牌、一般代工客戶，服務業者也是XC的潛力客戶。

目前宏電的set-top-box已經在美國透過電信公司出貨，微軟的MSN網站服務也確定將與宏碁的XC：i-Station策略聯盟，宏電資深財務副總彭錦彬表示，未來XC的代工模式確實會與目前不同，通訊、電信、ISP等服務業者會增加許多。

彭錦彬進一步說明，宏碁自行開發的XC會先打Acer自有品牌，若代工客戶的產品屬於標準產品，數千台、為期幾個月的的訂單宏碁就考慮承接；若必須再另外設計新機種，訂單的量就必須要更大，才符合經濟效益。

目前宏電在桌上型電腦的代工淨利約2％-3％，新的XC產品毛利高得多，約25％，不過，扣除研發、行銷費用，產品淨利約5％-8％，還是較桌上型電腦高出不少。

在XC的佈局中，宏電、明碁為主要研發及生產要角，施振榮也在Comdex Fall 99表示，明年宏電加明碁的XC營業額約150億。彭錦彬指出，XC各項產品的出貨量要等明年第二季以後才會比較大，佔總營收的比重則要到明年年中才會有比較明確的輪廓。

其實，從免費電腦開始流行以來，代工模式的轉變已經有跡可循，舉例來說，明碁的大哥大除了以Acer品牌銷售、承接摩托羅拉的訂單，與台灣大哥大合作，掛台灣大哥大品牌銷售的模式，就已經屬於另一種代工模式。