電子雜誌市場成長關鍵在於「價格策略」

數位出版在臺灣市場醞釀多年之後，近來已經有為數不少的電子雜誌出籠，其中，透過「宏碁電子雜誌出版平臺」提供服務的廠商就已經達到11家，但是，宏碁服務價值創新中心行銷經理徐正隆表示，整體市場的需求並沒有隨著大幅成長，主要關鍵在於臺灣的電子雜誌與紙本雜誌的價格沒有明顯差異，預計不久後隨著二線廠商加入市場，可望在競爭壓力下有所改觀。

徐正隆表示，大部分電子雜誌廠商的價格策略，甚至是採取「虛實同價」的做法，尤其臺灣的電子雜誌市場還在萌芽之際，相關廠商也不敢貿然採取低價策略，以免紙本雜誌的市場受到侵蝕。不過，根據美國電子雜誌市場的發展來看，紙本雜誌與電子雜誌市場的重疊性不到5%，而美國電子雜誌市場的價格策略，相當於紙本雜誌定價的40%，甚至更低。

以Business Week為例，Business Week電子雜誌的訂閱戶，每年只要用紙本雜誌18%的價格，就可以看到相同的內容。徐正隆表示，臺灣商業週刊所發行的電子雜誌，甚至在每週四的早上就會透過電腦系統發送到用戶端，而紙本雜誌的銷售通路則是在每週四午後才會開始販售。

徐正隆表示，宏碁在推出電子雜誌出版平臺以後，至今已經有11家廠商的電子雜誌邁入商業化階段，其中包括商業週刊、天下雜誌、e天下、數位時代、漂亮家居、經典雜誌、Smart、PC Home、PC Office、管理雜誌、突破雜誌等。以Smart、數位時代的營運狀況來說，平均每期大約有200本左右的下載數量，如果搭配專案式的行銷活動，則會拉升到300本左右。

目前Smart電子雜誌所採取的價格策略，是與紙本雜誌的零售定價相當，「年訂閱戶」則有訂閱半年送一期的優惠，不過預計2004年底以前會有一波價格調整。

徐正隆表示，目前宏碁電子雜誌出版平臺的加密與派送機制，都是採用美國Zinio的關鍵技術，同時並取得Zinio在臺灣與大陸等華文市場的獨家製作發行授權，Zinio在美國開啟了電子雜誌新的里程碑以後，三年來已經陸續與100多家雜誌合作，累計被下載的電子雜誌也已經超過2000萬份，並且在美國市場擁有80%的市場佔有率。

宏碁在取得Zinio的授權之後，目前除了已經有11家廠商正式對外提供服務以外，另外還有7家廠商正在評估宏碁的電子雜誌出版平臺，預計二線廠商加入市場以後，可望掀起第一波的價格戰，並且有效刺激臺灣電子雜誌市場的成長，而宏碁電子雜誌出版平臺之中的「send to friend」分享功能，更可望開發出完全沒有閱讀過電子雜誌的新用戶。