技轉臺灣，保有競爭力

享受先有者的利益

臺灣NEC在2003年的營收，若不含國際採購（IPO），數字為71億元。這71億元包含系統整合、量販事業與服務維修等三大事業體，今年，垣村真一預估系統整合事業可再成長10％，而量販事業則是大致持平。

在量販事業中，以光儲存（ODD）產品的銷售最被看好。垣村真一認為，因為NEC比同級產品領先市場半年以上，消費者可以享受先有者的利益。

系統整合方面，NEC在日本的發展腳步，確實比臺灣要快。今年成長10％的動力，RFID（無線射頻識別）會是重要的解決方案，例如日本JR鐵路所使用的RFID，就由NEC導入。不過，目前NEC在臺灣雖有接觸部分商家，但實際成交、導入的案件，還要再過一段時間才會出爐。

最有名的7-11 POS系統，就是由NEC導入。目前7-11正在擴展新系統，每天以20家店的速度擴展中，預計9月前，就會幫7-11導入完成。 另外，政府、金融與流通三個產業，是垣村真一今年看好的三個產業。在今年稍早所舉辦的Solution Fair展示會中，NEC就展示了強大武力。NEC研發中心來臺

今年3月1日，NEC就與臺灣經濟部、政府單位洽談研發中心的設置計畫。先前更就研發何種產品、採用何種技術等問題，在內部詳加討論。目前雖然尚未定案，但內部傾向於研發資訊硬體、IA等產品。而垣村真一個人甚至希望，未來NEC能夠與臺灣合作軟體方面的相關研發。

即將成立的研發中心，由NEC獨資擁有，但是研發的人員不限於NEC，可以委託臺灣進行研發，並且將NEC的技術，轉移到臺灣進行研發。

今年初，日本野村總合研究所來臺時表示，日商如果再技術轉移臺灣，可能會逐漸失去優勢。垣村真一的看法倒不見得如此，他認為，首先時空背景可能不同，現在如果還抱持著這種想法，可能會無法存活下來。

其次，全球分工的型態已經運作已久，很多廠商在臺灣接單、中國生產，然後瞄準美國市場。至於NEC，「能夠技轉的就會技轉。」垣村真一說。

因應這項全球分工的策略，今年NEC對臺採購方式也略有改變。NEC在香港成立一個商社性質的組織，由日本NEC直接對中國採購。主要的原因是臺商在中國製造商品已久，而且也能讓採購運作更有效率。在地的Solution公司

垣村真一來臺前，就是負責NEC系統整合相關業務。垣村真一接任臺灣NEC總經理以後，希望臺灣NEC成為一家「在地的Solution公司」。

事實上，NEC的角色、形象很多元。垣村真一認為，現在NEC有很多的商品，包括筆記型電腦、伺服器、手機、投影機，消費者看待NEC，會認為NEC是一家消費性電子的公司。但是，如果是光儲存產品，走的是OEM模式，那麼，知名度只會對這些採用光儲存產品的廠商有用。

有一次，垣村真一坐計程車時，連計程車司機也知道NEC，所以，他認為NEC是一家大公司，只不過各種角色看待NEC，就會有不同的形象。

在日本時，垣村真一最常遇到IBM、Fujitsu與Hitachi的競爭。不可否認，NEC在日本仿傚IBM的作法，同時也向惠普學習一些推動的手段。系統整合的經驗之談

在臺灣推動業務，垣村真一除了語言的困難，他也發現臺灣企業喜歡就價格多多討論。不過，他認為，喜歡壓低價格，與整體的產業生態有關。

過去日本也曾經有過這樣的情形發生，最後政府介入，才將業態調整過來。垣村真一相信，未來臺灣政府也會出面解決，這是產業發展的歷程。

後來，日本企業會將系統整合的導入分為兩次簽約，第二次會再重新報價，研擬系統導入的各個環節，而且合約載明清楚。不過，垣村真一發現，臺灣企業導入解決方案，習慣單次簽約，而且合約不夠詳細。如此一來很容易有合約糾紛產生，這是日本企業與臺灣企業比較大的不同。