Epson彩雷印表機堅持搭售風

2003年8月就開始採用搭售方式銷售彩色雷射印表機的Epson，今年在Fuji Xerox、Konica Minolta與惠普等勁敵環伺下，仍舊不改搭售策略，日前與明基Joybook 2000搭售出擊。Epson認為，從桌上型電腦搭售進到筆記型電腦，代表SOHO市場正在起飛，今年70％市佔率目標不變。

根據市調機構IDC統計，2003年Epson在臺彩色雷射印表機市佔率達67％，雖與Epson當初預估的70％略有差距，但是Epson影像科技事業群總經理陳維鈞表示：「今年Epson在臺灣，肯定能趕上不足的3％。」

此次推出的搭售模式，是以入門級彩色雷射印表機C900，搭售明基最新的Joybook 2000筆記型電腦，價格為39900元。Joybook 2000採用英特爾Celeron-M 1.6GHz處理器，記憶體為256MB，硬碟容量為40GB，價格為49900元。如果搭載Windows XP Home，建議售價要52900元。

Epson發現，目前企業使用C900的比重約在70％，至於在家因工作需求而購買C900的比重，大約在1成之譜。因此，Epson計畫在6月底前成立25個展示中心，展出C900、C4000與C8600三款印表機的武力。

雖然25個展示中心多半與3C賣場合作，但Epson影像科技事業群副執行經理夏季生認為，彩色雷射印表機要透過3C賣場大量銷售，價格大概要降到10000元以下，不過，今年內恐怕見不到10000元以下的機種。

除了持續搭售路線，Epson也針對彩色雷射印表機的特性，持續對企業招手。過去企業採用彩色雷射機種，最擔心員工不計較成本，每張都要使用彩色列印。Epson針對此推出「Print Master」列印方案，讓員工透過儲值的方式，計算彩色文件的列印量與成本，方便企業進行管控。

IDC預估，今年臺灣彩色雷射印表機約20000臺，但Epson認為，今年臺灣彩色雷射印表機的規模，可能會落在24000～30000臺之間。目前Epson每月可銷售1000臺以上彩色雷射印表機，70％目標應不是難事。