ISP賣ADSL電路，中華電信擬給5%佣金

在針對一般用戶ADSL降價後，中華電信也釋出將於6月1日同步調降對ISP中繼電路費、HiNet與ISP間的頻寬介接費用的消息，此外，中華電信還將給予ISP業者5%的ADSL銷售佣金。

對於中繼電路費降價，交通部電信總局承辦官員表示，至今日（5/24）尚未收到中華電信最新價格方案，而中華電信則指出，ISP中繼電路新費率照牌價調降20%至42%不等，將在這兩天送交通部電信總局審核。

中華電信表示，HiNet與ISP間的頻寬介接費用也將調降20%至30%，並希望趕在6月1日實施最新價格。

鑑於ISP 4月底赴電信總局陳情，加上輿論一面倒抨擊中華電信擁電路自重的不公平競爭，中華電信在日前宣布一般用戶ADSL降價案的同時，也釋出ISP中繼電路費及HiNet頻寬介接費調降的消息，並將給予ISP業者ADSL銷售佣金。

中華電信表示，已規劃的ADSL銷售佣金原則上自6月1日實施，ISP業者替中華電信爭取到1位ADSL用戶，中華電信即支付電路費的5%做為酬佣，不過，ISP業者必需先達到新增1萬用戶的門檻才有資格領取佣金。也就是說，從6月1日起，ISP業者在既有的用戶基礎上，再新增1萬ADSL用戶後，中華電信才開始退佣，而以2M/128K電路費440元計算，每增加1位用戶，ISP可拿到22元，中華電信將按月給付兩年。

對中華電信而言，調降中繼電路費及HiNet頻寬介接費，甚或ADSL銷售佣金，對營收衝擊有限，卻有助ISP業者的成本競爭力，一般來說，電路、頻寬成本佔ISP營運成本3成比重。

ISP業者指出，目前大型ISP每月支付給中華電信中繼電路費及HiNet頻寬介接費加總約4000萬元，1年約5億元，若降價2成，對年營收千億元的中華電信來說，僅短少1億元，但卻是1家大型ISP整年的獲利。

對此次中華電信放出調降中繼電路費的消息，ISP業者認為，照牌價降價20%至42%並非所有業者都受惠，因為各家業者依著與中華電信的「交情」不同，原本就可以拿到20%至42%不等折扣，一般來說，大型ISP取得的是20%的優惠價，小型業者或中華電信有入股的ISP則可以拿到40%的折扣。

至於ADSL銷售佣金的部份，業者認為，最大贏家應該是ADSL市佔率近8成的HiNet。中華電信今年ADSL用戶目標為310萬，預計全年新增70萬戶，民營業者拿下2成、14萬用戶估算，佣金僅300萬，還得多家持分。