D-Link走清新健康路線，靠近消費者

雖然，友訊在臺灣營收僅佔全球營業額的5％，但今年友訊給予臺灣SOHO及個人消費網通產品的消費者更多關注。在與ODM事業為主的明泰分家之後，友訊要如何耕耘網通領域的品牌之路？清新健康的網路通訊品牌

自從與明泰畫分品牌與代工事業的界線，專注在D-Link品牌經營的友訊科技，從企業網路市場轉向以消費網路產品為重心。為了開拓消費大眾市場對品牌認知，友訊增加臺灣的行銷預算，舉辦公益行銷活動，試圖增加與消費者的接觸。

最近一次，友訊科技慈善基金會在臺北車站商圈，舉辦「無線寬頻、無限溫情」愛心簽名會活動，除了邀請歌手動力火車現場演唱及帶頭簽名，現場民眾的每增加一個簽名，友訊慈善基金就多捐出50元，作為基督教門諾會花蓮善牧中心，救助花蓮偏遠山區失依少女的基金。

鮮少出現在公開場合的友訊董事長高次軒表示，友訊科技希望能拋磚引玉，引發更多企業協助更多偏遠山區及社會弱勢團體，將愛的種子精神傳出去。他進一步指出，人們上網的目的就是為了拉近人際之間的距離，縮短時間、減少空間的限制，以增加人際間的接觸。「友訊要表現的是清新健康的網路通訊品牌，將網路通訊與公益結合，不論是有形或無形的距離，我們希望可以拉近人與人之間的距離。」高次軒說。家庭網路不缺席

高次軒認為，要作SOHO個人網通產品市場，不是由製造商的眼光來看，而是從使用者端需求來決定，包括產品外型的創新以及價格的接受度，這都是網際網路所帶來的改變。

以前，友訊著重企業網路市場，近來，因為數位家庭的興起，所有家電的串連及接取的商機，見長於通訊的友訊更不會缺席，也喊出了「無線、寬頻、家庭網路」的口號。

友訊科技總經理廖志誠說，廣達與明泰的合作，接觸時間並不長，但因為兩家公司的老闆同為工程師出身，同具有產品優勢，而產品線能夠互補。明泰以通訊作主軸，將廣達的PC、LCD TV等家電產品串連成網，各有優勢且相得益彰。

廖志誠觀察，數位家庭的戰火還未點燃，僅處於敲邊鼓階段，大約要到數位家庭標準的確立之後，戰事才算是真正開打。為了預作準備，雖然還沒開戰，友訊已經有少量產品出貨，像是WLAN AP等家用產品，友訊各地分公司也都會即時回報市場現況，以及顧客可以接受的價格帶，隨時作調整。廖志誠說，目前，100～200美元的家用無線產品，已經有客戶需求發生。以創新和速度迎戰

廖志誠說，網路攝影機、網路電話、無線網路產品、家庭網路及網路安全產品，預料都將是未來市場強勁需求的幾項主力項目。

當大家都還在觀察思科（Cisco）與北美最大SOHO網通品牌Linksys合併的綜效，高次軒說，整體市場來看，並沒有增加新的對手，搶在Linksys登臺之前，D-Link要用創新的產品與即時上市的速度作戰策略，迎接Linksys及其他品牌的挑戰。