宏碁、博科攜手進軍中小企業SAN

選在財務年度下半年開始的第一天，博科（Brocade）與宏碁簽定全球銷售合約，鎖定德國、義大利、中國、臺灣、馬來西亞、印度與澳洲等7大市場率先推動，宏碁預估今年全球儲存事業營收可以成長400％。

宏碁資訊產品事業群企業產品線處長林祖威表示：「宏碁Altos伺服器做了15年，可是儲存事業才開始2年。」林祖威引用AMI Partners的數據指出，2002年全球儲存支出規模達541億美元，其中中小企業佔8％，預計2006年時，全球儲存支出規模可達784億美元，中小企業佔24％。

看好中小企業儲存商機，博科與宏碁的合作，也是看準了中小企業而來。博科產品行銷副總裁Tom Buiocchi也認為，中小企業2003～2007年在儲存的爆發力超過300％，大型企業的複合成長率不過45％，中小企業是一塊值得耕耘的市場。事實上，博科耕耘中小企業儲存的時間相當早。

目前博科在臺由零壹總代理，並有敦陽與晉泰兩家系統整合商，其他如群環、聚碩、奈特普羅……，也都或多或少推動SAN（儲存區域網路）解決方案。Tom Buiocchi認為，SAN有助於降低成本、風險與運作時間。

博科看好宏碁中小企業的實力，林祖威認為，除去美國大型企業，全球各地幾乎由中小企業所組成。宏碁則看準博科在SAN交換器的驅動力，博科最新推出的Silk Worm 3250、3850、24000 Director與Multiprotocol Router四款新機，宏碁就鎖定3250與3850兩款中低階交換器進行銷售。

其中24000 Director屬於高密度的儲存交換器，可用於Blade SAN（刀鋒儲存區域網路）。另外，博科將於5月中旬發表Blade SAN產品，博科還計畫以「Blazer」做為Blade SAN交換器的系列產品名稱。

過去宏碁與博科就有或多或少的合作，包括博科對宏碁開放API等等。如今，宏碁進一步銷售博科的產品，預計雙方都可以達到加乘的效果。博科除了與宏碁合作，也會增加銷售團隊。另外，除了對鴻海繼續下單，博科也審慎考慮對臺的採購關係，評估對象包括世仰與英業達等製造商。對博科而言，臺灣營收不僅超過澳洲，也是事業推廣的重鎮。