Epson發動新一輪噴墨印表機攻勢

在臺灣幾近持平的噴墨印表機市場，如何繼續成長？Epson日前祭出新一波噴墨印表機攻勢，打出「買墨水送噴墨印表機」的促銷手法，將原價4655元的C63噴墨印表機組，降到3290元。Epson表示，在今年持平成熟的市場中，要侵蝕對手的市場，非得用些不同的行銷手法不可。

根據統計，一般消費者購買噴墨印表機後，產生第二次重購的時間約落在18～24個月之間。Epson的作法，是一次滿足消費者自購買到重購的需求，而且C63採用的墨水匣，是屬於四色分離的防水魔珠墨水。

C63黑白文件列印速度為17ppm，彩色文件為9ppm，解析度達5760dpi。此次與C63搭售的C63 Mini，內含兩組魔珠墨水匣、一包魔珠相片紙。 除了打頭陣的C63，Epson也推出「加值版」的C43促銷案。只要一次購買C43印表機與墨水，保固的期限將由現在的1年，延長到1年半。

Epson影像科技事業群協理許文寶表示：「『買墨水送印表機』的方案，可望為Epson墨水營收帶來30％的成長。」目前Epson每月墨水匣營收約1.2億元，預計今年可在臺灣30億元的墨水市場中，佔據近半市場。

臺灣噴墨印表機規模維持百萬臺附近已久，今年依然會維持在百萬臺附近，幾近持平。目前單一功能的噴墨印表機雖受到多功能事務機（MFP）衝擊，但是受傷不重，MFP最主要的影響，還是侵蝕掃描器與傳真機。

目前Epson噴墨機種中，已有C63、C83與CX5300（MFP）採用魔珠墨水技術，可抗光、抗水達80年。許文寶表示，只要此次C63「買墨水送印表機」的策略奏效，不排除將這項方案推廣到其他機種上。不過，現在因為MFP的使用模式與單一功能印表機較不相同，因此暫不考慮。

許文寶強調，此舉最重要的是鼓勵消費者使用原廠墨水，如果將可列印量、品質、保固等因素計算在內，購買副廠墨水不見得比原廠墨水便宜。

當前Epson墨水耗材銷售管道幾乎與印表機通路重疊，至於透過Epson網站銷售的墨水比重不到3％。接下來Epson不急著將墨水鋪進便利商店，惠普墨水匣先前因管控不易而告吹的經驗，讓Epson心生警惕。