HDS計畫2006年站上中國儲存No.1

4月1日是日商新財務年度的開始，具有日系血統的HDS（Hitachi Data System）早已完成中國人事調整，由臺灣區總經理吳景祥接任中國HDS總經理，總部設於北京，目前中國HDS員工約50餘人。吳景祥準備在半年內大刀闊斧布局中國HDS，預計2年內拿下中國外接式儲存No.1。

日商在中國因為許多歷史因素，在中國推廣並不容易。吳景祥發現，尤其在南京，日系品牌市佔率低得可以。吳景祥面對這類的「歷史包袱」，就會以「不入虎穴，焉得虎子」方式說服當地的企業，以免錯失商機。

除了歷史因素，吳景祥也發現過去中國HDS存在一些「運作」的問題，因此，今年雖然要大舉擴張，但是，「該砍的還是要砍。」吳景祥說。 事實上，HDS相當重視中國，吳景祥透露，HDS中國總經理的職缺，上任前必須經過CEO Shinjiro Iwata面試，才得以接下這塊肥美的市場。

現在中國外接式儲存寶座仍由EMC把持。吳景祥表示：「EMC在中國電信業相當強悍，HDS則是在金融業表現優異。」今年吳景祥給予員工的目標，是要拿下中國金融業100％的儲存建置。至於電信業，向來就是吳景祥專長的領域，雖然需要時間與EMC對戰，但吳景祥並不擔心。

目前HDS在中國的總代理，是2003年底簽下的朝華。不過，吳景祥對現在中國通路夥伴的表現並不滿意。與HDS在臺灣合作的威天、臺腦、宏碁、敦陽、邑泰與耐特普羅相比，吳景祥認為中國通路夥伴有待加強。

除了北京、上海與廣州三地的分公司，近期HDS將在成都設立分公司，經營西南市場。現在中國HDS 50餘名的員工中，就有超過30名在北京。

隨著吳景祥前進中國，短期內仍會兼顧臺灣，不過，5月底HDS即將有新人出任臺灣HDS的總座，只是目前因尚未確定，吳景祥還不便透露。

據說過去HDS在中國的總經理有一項「魔咒」，通常接任1年左右就會去職，絕大部分的因素，還是與中國「日商情節」與HDS運作的交互影響有關。不過，吳景祥信心滿滿，不僅要破除魔咒，還要在2年內坐上中國外接式儲存No.1！