RealNetworks進軍臺灣，打RealOne、RealMa雙品牌

美國RealNetworks所推出的RealOne影音服務，在2002年3月轉成收費服務以後，目前已陸續推展到歐洲以及亞洲的日本、新加坡等國家，並擁有130萬付費會員，臺灣市場則由RealMa.com（龍馬寬媒體）正式取得授權，RealMa.com執行長陳維仁今日（4/5）表示，RealOne與RealMa將以雙品牌的方式經營，預計一年內達8萬付費用戶目標。

陳維仁表示，目前臺灣寬頻發展已逐漸成熟，主要的瓶頸在於寬頻內容提供完全以臺灣為重心，此外，內容平臺也較缺乏加值及互動功能，有鑑於此，RealMa.com才會鎖定RealOne影音服務洽談合作，並在2003年9月正式取得授權。

目前RealMa.com推出的付費服務包括來自全球各國3000多個音樂電臺、6萬多首無廣告輪播的「RadioPass」以及同時涵蓋BBC、ChannelNewsAsia、UEFA的「RealOne SuperPass」等。

RealMa.com除了集結全球14個國家的電視、廣播、電影、網路服務以外，更進一步與臺灣的八大電視、臺視、中視、華視、中影等策略聯盟，陳維仁表示，暑假以前將會推出線上遊戲頻道「RealArcade」、影音社群頻道「RealMa樂翻貼」以及「JAZZ FM」音樂頻道等。

對於RealMa.com的來勢洶洶，既有的寬頻影音內容提供者，諸如中華電信的hiChannel、網絡數碼的Webs-TV等都抱持著樂見其成的態度。

陳維仁表示，相較於臺灣的寬頻影音內容提供者，RealMa.com的內容走向比較國際化，有鑑於此，RealMa.com還將以共同品牌的方式進駐hiChannel，雙方並聯名開闢「Hi- RealMa」影音專區。

目前RealMa.com的付費機制，主要是透過中華電信的小額付費機制，預計未來將會開闢信用卡的付費機制。

陳維仁表示，根據RealOne在美國市場的經驗來看，寬頻用戶中大約有8%願意付費，而RealOne的使用者大多集中在白領階級，以此推估，臺灣的目標市場將以上班族群為主，不過，由於RealMa.com的月費只要新臺幣149元，因此，應該會有很大的成長空間。

根據臺灣網路資訊中心（TWNIC）的調查數據來看，截至2004年1月底為止，臺灣地區的上網人口已經達到1264萬人，其中的寬頻使用人口為903萬，陳維仁表示，影音內容將可望有效帶動寬頻上網的普及率以及營收貢獻度。