博科5月與宏碁簽定全球聯盟

SAN（儲存區域網路）交換機大廠博科（Brocade），自2003年11月到今年1月的第1財季，在臺營收成長50％創下新高。目前已經進行合作的宏碁，將在5月與博科正式簽約，成為博科交換器的全球夥伴。今年博科不僅要深耕臺灣市場，還要加深與臺灣鴻海、英業達、世仰的合作。

目前博科在臺灣主要以OEM為主，惠普、IBM、EMC、HDS……，都是博科的合作夥伴，現在在臺OEM博科交換器的最大買主，仍是惠普。

不過，臺灣博科總經理周恆毅不願強調OEM業務，對博科而言，不管OEM或通路夥伴，都只是「夥伴」而已。現階段博科在臺由零壹總代理，另外還有晉泰與敦陽兩家系統整合商。而聚碩、群環、耐特普羅、艾群等通路商，也與博科有或多或少的合作，博科在臺通路布局相當完整。

至於早已開始合作的宏碁，目前也是博科全球夥伴之一，不過，為了宣示與宏碁的合作，雙方預計在5月簽訂正式聯盟，共同搶進儲存市場。

周恆毅表示：「博科有相當多的華人，因此對於華人市場，不是只有銷售，還有投資。」以亞太區而言，大中華區佔去博科亞太區一半的市場，而臺灣更佔去大中華區25％的營收，光臺灣一個市場，營收就超過澳洲。

臺灣SAN交換器的商機，吸引博科的目光。博科第1財季與2002財年同期相比，就成長了50％之多，創下博科在臺灣業績表現的新高。周恆毅說：「以現在的表現看來，今年臺灣SAN交換機，應該還看不到頂。」

除了與宏碁結盟，博科投資臺灣的動作頻頻。博科並未擁有工廠，因此旗下交換機產品全數委外，目前接單的廠商共有兩家，一是EMS大廠Solectron，另一家是鴻海。接單的比重以鴻海較高，而且鴻海在全球各地設有工廠，可為博科省下後勤成本，因此與鴻海的合作關係十分密切。

其次，博科也與臺灣英業達、世仰等廠商接觸，希望藉由臺灣在IT製造的優勢，將許多網路技術整合在交換器上，降低企業導入時的複雜度。周恆毅對今年臺灣博科的發展極具信心，臺灣的規模本就與韓國接近，許多企業陸續導入異地備援後，今年可望與韓國拉得更近。