PC大廠中國通路布局再變

中國已是全球第二大PC市場，根據市調機構IDC預估，今年中國PC規模可達1577.7萬臺，市場商機驚人。為了搶食未來5年每年20％成長的中國PC商機，中國本土廠商聯想不僅裁員瘦身、重整通路，連國際廠商惠普也將在中國加碼布署，而另一家華人品牌宏碁也不落人後。

IDC預測，今年中國PC市場將比2003年成長19％。其中，筆記型電腦比重將會自2003年的13％提升到今年的17％，成長力道不容小覷。

布局中國，幾乎是近年來國際廠商的重點。惠普CEO Carly Fiorina在3月造訪中國時，就宣布多項利多，其中一項，就是要在中國增設1000個銷售點，並且前進中國消費性電子市場，希望搶進中國前五大PC廠。

3月12日，中國第一大PC廠商聯想宣布裁員，聯想總裁楊元慶坦誠未完成3年前制定的目標，未來將把重心移回PC。早在聯想宣布裁撤5％員工之前，關係企業神州數碼就已進行組織重整，重新布局PC業務。

無獨有偶，在歐洲創下PC銷售佳績的華人品牌宏碁，2003年底也進行過一波中國通路調整。但是，宏碁大中華區總經理林顯郎表示：「中國太大了！如果宏碁要把中國通路扁平化，就要增設更多的點、加派更多的人手，才試行2個月，我就發現不對，宏碁在中國的通路要重新布署。」

宏碁在中國將通路扁平化其來有自，原先是想把臺灣模式複製到中國，當時中國通路共有18個。但現在，宏碁準備採用「區域總代」的方式。

在沿海的北京、上海、廣州各有4家代理商，這4家代理商必須負責每月300臺的銷售量，一旦沒有達成，宏碁得以撤換夥伴。其次，在江、浙、閩等省分，則各有2家代理商，每月負責200臺PC的銷售量。至於其他省分，宏碁暫時開放1家代理商，每月只要負責100臺PC銷售。

截至3月中林顯郎回臺前，宏碁在中國已經簽定42家通路，宏碁的目標是在中國建立50家通路。另外，為了貼近中國市場，宏碁也與仁寶洽談筆記型電腦直接在中國出貨的事宜，預計6～7月間就會開始實施。