2003年中國IT市場規模達3326.9億元人民幣

根據賽迪顧問調查顯示，2003年中國整體IT市場規模達人民幣3326.9億元，較2002年的2882.8億元人民幣成長15.4％。雖然中國IT市場自2001年來，每年的成長率逐年下滑，但15.4％的成長率仍然很吸引人。

臺灣賽迪網總經理黃富琮表示：「2003年中國表現最佳的產品當屬『數位產品』，今年仍會延續這項趨勢。」根據賽迪顧問統計，2003年中國數位產品較2002年成長77％，而這也是臺灣IT廠商進軍中國的新機會。

所謂的「數位產品」，包含PDA、數位相機、小型記憶卡、智慧型手機與MP3播放器等，2003年日商在中國的市場勢力不容小覷。單做IT還不夠

2003年下半年，聯想、TCL、康佳、海信與長城5家廠商共同發起「IGRS（閃聯）標準工作小組」，目標是為了「數位家庭」而來。先前由微軟、英特爾、Sony等廠商所發起的DHWG（數位家庭工作小組），也有不少成員表達願意加入IGRS的意見，目前IGRS的成員已經增加到24家。

成立IGRS，代表中國廠商看見產業發展的問題點。過去中國在數位產品、消費性電子產品耕耘不足，恐不易在未來10年的數位產品戰爭勝出。

黃富琮指出，數位產品是臺商在中國發展的新機會。不過，臺商應該利用過去在IT的快速上市優勢，在第一時間把產品推進中國。只要錯失第一時間，中國本地廠商追上後，臺商就要與中國本地廠商正面競爭。外商學不會的

中國企業對IT的認知程度正在改變，雖然2003年中國IT規模仍以硬體為主，但是就成長率來看，服務規模比軟體市場大，成長率卻不低。

根據賽迪顧問統計，2003年中國IT硬體規模達2383.2億元人民幣，較2002年成長13％。軟體市場僅有399.6億元人民幣，比2002年成長15.8％。但IT服務市場達544億元人民幣，成長率卻有26.7％，高於軟體。

但是，在中國企業、政府的e化過程中，中國政府不願在屈於「買方」，反過頭以市場之大要求進駐的廠商進行技轉、設立研發中心。2003年中國禁止手機以貼牌方式銷售，就是針對「只賣不投資」廠商的封殺行為。

但是對於已經進入中國10年的臺商而言，可能已經取得中國身分。臺商利用這層關係採用「入資」方式轉進中國，是外商想不透、學不會的。中國IT通路正在改變

神州數碼是中國第一大IT通路商，單以通路營收，就排名中國第五大IT廠商，連全球PC作業系統龍頭微軟，在中國的營收也不過排名第九。 不過，神州數碼正在轉型。第一大廠轉型，勢必也會帶動其他通路商轉變。

過去神州數碼採用垂直產品區分事業群，但新組織卻採用矩陣式組織。設立四大部門，分別掌管二級城市以下的分銷系統、加值部門、零售部門與針對大客戶的直銷部門。神州數碼的目的，是以單一窗口面對客戶。

黃富琮認為，神州數碼的轉型，是轉到對的方向，可以對抗利潤日益薄弱的微利時代。但是，轉型畢竟有陣痛期，例如原廠的支持、組織組購的改變等等，都是中國IT通路必須面對的陣痛。標準、巡迴與產品細分

臺商該如何布局今年中國的IT市場？黃富琮的建議有三：第一是加入中國制定標準的陣營。第二是利用巡迴展、資訊展的方式，把產品帶進中國，尤其是二、三級的都市。第三是細分產品、市場、結合當地特色。

黃富琮語重心長地說：「許多臺商會把中國看做一個臺灣，這是不對的。」黃富琮時常建議臺商，應該深耕一個市場，做好一個，在複製到另一個。

例如昆明、雲南等觀光勝地，臺商可與當地旅館的客戶系統結合，鎖定特定的區域耕耘。至於沿海的一級都市，競爭已經過於血腥，臺商不僅要與中國廠商競爭，還有來自世界各地的外商。

中國不僅是「世界的工廠」，也是「世界的市場」，臺商所逐鹿的，是比臺灣大上數百倍的市場，雖然在語言、生意模式上取得部分先天優勢，但如果無法找出新的模式與出路，2004年還是得面臨艱難的市場競爭。