網虎的生存之道： Embedded

加入網虎以後，你對組織進行了哪些調整？

網虎長遠的目標，是希望在國外上市。先前在美國、日本、中國和臺灣都設有據點。上任以後，我把資源拉回臺灣，結束美國分公司，改採合作的方式，事實上，現在在中國、日本，也都用一樣的模式。

中國現在和怡德國際合作，接下來，美國、歐洲也都會採用這樣的方式。面對2004年，除了組織調整，網虎有哪些新產品即將推出？

2003年，網虎的產品以NAS、DVR與STB（機頂盒）為主。NAS部分，現在已有1U、2U與3U機種，接下來，網虎準備推出5U的NAS。另外，以前全部採用IDE硬碟，下半年也會採用SCSI與Serial ATA硬碟。

DVR方面，現在已經有4、8、12、16埠的產品，不過，現階段只能錄製影像，下半年會把聲音的錄製功能加進來。自2003年SARS風暴以後，DVR的需求就一直很穩定，臺灣尤其在政府單位，採購量很穩定。

STB在中國很熱門，被視為是傳統電視過渡到數位電視的產品。不過，網虎不打算做量販市場，而是走比較高階的市場，價格會比100美元稍低，而且可以與智慧卡結合。我希望突顯網虎的價值，而不是衝量而已。

今年下半年，網虎也會推出PVR（個人影像錄影機），結合無線與MPEG 4。另外，現在IT與AV產品正在合流，包括無線解決方案、或是移動的數位電視，都有可能是網虎要思考的市場。我還是要強調，這些產品不見得會有網虎的品牌形象，但卻要有網虎的價值「embedded」在裡面。那麼，現在網虎接觸到的市場，究竟對Linux的接受度高不高？

Linux還是比較屬於玩家的領域，要靠Linux就讓一家公司生存下來並不容易。網虎轉型了2年多，也研發過許多Linux軟體，但是，好用歸好用，卻是叫好不叫座。所以，只有走embedded，才有辦法生存。

Linux是開放軟體，從核心做一些修改，就可以量身定做。現在消費性電子這麼紅，微軟的作業系統能燒在一個ROM裡面嗎？但是Linux可以。

這也就是我說embedded的關鍵。事實上，就我接觸到的市場，對Linux接受度還是不高，即使像中國，應該是全世界推廣Linux最賣力的國家，但中國政府也只是定規則，企業如果要自行導入，還是會擔心出現風險。

小企業會認為我今天買了Linux伺服器，是當白老鼠。大企業就算採購Linux伺服器，也只是一小部分，這是做Linux軟體與embedded的不同。

但走embedded卻不一樣，使用者只要用，根本不需要知道採用Linux或Windows。所以，網虎不見得每個市場都要當主角，但卻可以是最佳配角。未來網虎合作的廠商也會越來越多，而且硬體、軟體都有可能。現在網虎有幾家embedded的合作夥伴？

在臺灣有2家，日本有1家，希望到下半年，中國也會有2～3家。都是硬體廠商嗎？有沒有考慮和中國Linux廠商合作？

確實有，不過目前都僅止於洽談的階段。如果要說實質的合作，目前確實還沒有跟中國Linux軟體廠商合作，但我們絕對不排除這種關係。微軟也在推內嵌式系統，為什麼Linux可以在embedded找到出路？為什麼網虎單靠embedded，今年就想損益平衡，甚至獲利？

好問題！

微軟現在成立一個團隊，找來很多人文專家，希望從人的使用經驗找出未來商機的引爆點。網虎50餘名的研發團隊，也在做同樣的事。但是，微軟發現一個新應用、新市場，可能要重新撰寫一套軟體，而Linux卻可以在同一時間進行多種類似產品的研發，這是兩種不一樣的運作模式。

Linux本身是免費的軟體，但是未來網虎要賺的錢，是「價值」的錢，而不是像微軟一樣，賺「授權」的錢。如果今天網虎提供的產品不具備「價值」，那在產品強調「網虎Inside」，反而會阻礙我們的腳步，而不是加分。 所以，產品越個人化，就越有網虎的機會。

以前網虎必須不斷找尋案子研發，就像蓋大樓，賣出去就沒了。可是現在網虎不僅要蓋房子，還要出租房子，今年不僅要損益平衡，而且，還要獲利！