中國手機在鄉村找到出口

中國手機市場2003年用戶總數已達到2.69億戶，但仍只佔全體人口的20％，根據研究機構臺灣賽迪網指出，未來5年，中國手機市場仍將保持8.4％的複合成長速度。

中國的一、二級城市與三、四級城市，甚至是鄉村，各地區消費特性不同，在沿海城市的手機持有比率極高，與鄉村差距懸殊，因此，未來要經營中國手機市場，必須研究各地區特性及消費習慣，改變行銷模式，讓各地區消費者接觸到有效的訊息。臺灣賽迪網總經理黃富琮指出，中國手機市場有朝高低端兩極化發展趨勢，以產品價格來說，1001～1500元人民幣的手機成為2003年銷售主流，原因就在於鄉村需求加大的緣故。

許多操作中低端產品的品牌，如波導、康佳、迪比特，平均價格較低，熟悉當地市場，比起國際品牌較容易進入鄉村市場。其中，波導就以14％市佔率坐上2003年中國手機市場銷售冠軍的寶座，而康佳和迪比特也有不錯成績，分佔全年銷售的第六名與第八名。尤其臺灣大霸電子的中國品牌－迪比特，在第三、四季的銷售量直線上升，賽迪網認為其後續發展相當值得注意。

臺灣賽迪網指出了五大趨勢，首先，城市存量市場的更新速度加快，農村成為繼三、四級城市之後的成長空間。其次，手機產品的功能增多，但操作上卻必須更顯簡易，為產品發展趨勢。第三，整個手機產業發展動線，朝著專業化分工與產業化融合，以求形成更完整的產業鍊。第四，品牌集中與規模化的擴張，是手機銷售通路的主流趨勢。第五，注重客戶體驗與服務，成為下一波競爭勝出的重點。